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《 如何避开商业陷阱 》主要内容简介:梦想点燃生命,创业改变人生。通过创业走出一条属于自己的成功之路,是当下最便捷、最明智的选择。
- 概览
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- 市场分析
- 应用
- 破解
- 陷阱揭底
- 详细提示
- 处理办法
定价陷阱
(一)“黑”箱定价行为。经营者对商品或服务明码标价,但对附带性、相关性、售后环节消费项目故意 隐瞒不予以明码标价,使消费者在消费信息不全的情况下,被迫接受不必要的附加项目和附加费用。如一些酒家常运用所谓“特价”来招徕顾客,宣传“龙虾仅68元一斤”,但小菜10元一碟,根本不问顾客需不需要,就上上来了,其他菜也不报价。又如在房地产交易中,开发商、代理商对商品房价格按规定公开明码标价,但对售房相关收费项目、收费标准及售后环节的配套收费项目、收费标准,采取了“黑”箱操作方法。一些购房户反映,“买得起住不起”,这是一个重要原因。 (二)假冒政府价。一些经营者尤其是一些带有一定垄断性行业的经营者,在制定属经营者自主定价或政府指导价时,谎称这一价格是政府定价,从而使顾客被迫接受经营者制定的价格。 (三)低价标价,高价结算。少数商贩用低价招徕顾客,使用各种欺诈甚至威胁手段要顾客高价购买。 (四)虚高定价,再讨价还价。一般来说,消费者对商品品质、品牌认识有限,对商家标明的价格是高是低难以正确判断。一些商家把售卖的商品价格标高一二倍甚至数倍,然后再与消费者讨价还价,吃亏的往往是消费者。
标价陷阱
(一)假明码标价。经营者明码标价所标示商品的品名、产地、规格、等级或服务的项 目有虚假成份,并以此为手段诱导消费者或其他经营者购买。据有关部门检查发现,相当多的包装商品都没有达到所标明的重量。一些店铺的商品其实不是某地的产品,却标明是某地的产品;不是进口产品,却标明是进口产品;不是某品牌的产品,却标明是某品牌的产品。一些房地产开发商明明没有产权证,却谎称有;一些餐饮、娱乐企业标明有关服务项目,但事后却借口各种原因不提供服务等。 (二)模糊明码标价。经营者在明码标价时故意用隐晦的、模棱两可的、不规范的语言、文字、图片、计量单位等标识,使人误解,诱导他人交易。如小贩卖苹果时,标价1元1斤。诱骗消费者购买后,却按1.9元价格结算。消费者问他时,他就拿开压在标牌上苹果说“我标价1.9元”。原来小贩用一个苹果盖住“1.9”右边的“.9”。又如,一些房地产广告宣传“一万元可购房做业主”,就含有隐晦成份。这里实质上是指先交一万元订金,可购房做业主。又如,旅行社广告宣传“头尾6日游仅2000元”,实际上是第一天晚上出发,第六天一早返程,“6日游变成了4日游”。
降价陷阱
(一)虚构高价,谎称降价。如一套皮衣服实际价格仅500元,经营者却虚构为2000元,然后标价1000元,以“跳楼价”、“处理价”、“最低价”、“血本无归”等煽动性语言,诱骗他人购买。 (二)经营者不虚构原价,但虚构转业、停业、结业等,谎称削价处理商品。我们经常看到一些商店挂上“本店停业,最后两天清仓大甩卖”。过了两天,那块牌子仍挂在那里。一些商店谎称停业前最后一天营业,但过了半年仍然是在“最后一天营业”。 (三)虚假折扣。经营者通过虚拟原价,再在此基础上标出一个虚假优惠折扣价,诱骗他人购买的行为。一件衣服本来进价加合理利润200元,却虚拟原价为500元,然后以这一原价为基础谎称五折销售。实际上折扣后的价格比真实的原价还高。某商场在销售原零售价2788元的一款空调时,谎称降价,在降价商品标签上虚构原价为4058元,标现价2788元,诱骗消费者购买。
价格陷阱之所以行之有效,是充分利用了人们的心理因素。
1、利用了人们买涨不买落的求购心理——市场上商品价格下跌时,人们一般不愿购买,期盼价格进一步下降;反之,市场上商品价格上涨时,人们惟恐价格继续上涨,积极进行买进,这种心理正好被价格陷阱策略所利用。
2、利用了人们“价格中心” 的心理定势。谈判者一般都将交易价格作为商务谈判中最重要的条款,因为它是涉及双方利益的关键问题。价格在交易中的这种重要性往往使人产生一种“价格中心” 的心理定势,认为只要在价格上取得了优惠就等于整个谈判大功告成。
虽然有些谈判的确是这样,但也有一些谈判,如一些大型的复杂的商务谈判牵涉面广、内容多,价格并不一定就是商务谈判中的主要问题。而价格陷阱策略正是利用人们“价格中心” 的心理定势,使买方仅从价格上得到一些优惠,而失去了比单纯价格优势更为重要的东西,从而损失了实际利益。
价格陷阱的运用旨在诱使对方跳入价格陷阱,为增加该种技巧成功的可能性,谈判者可与
规定时限技巧结合起来加以运用。所谓规定时限技巧是指谈判一方向对方提出达成协议的时间期限,超过这一期限,提出者将退出谈判,以此给对方施加压力,使其无可拖延地做出判断,以求尽快解决问题。比如,有一供应商讲:“某种商品的价格即将上升20%,要是采购者一周内在订货合同上签字,就免除了因价格上升而带来的损失。”在这里,卖方一方面给买方陷阶,又给买方时间压力,诱使买方草率、快速地做出购买决策,达到签订合同的目的。
中面对别人的价格陷阱,如何破解,以下三条可供采纳:
1、不要轻信对方的宣传,应在冷静、全面考虑之后再采取行动,切忌被对方价格上的优惠所迷惑。
2、不要轻易改变自己确定的购买目标、计划和具体步骤,要相信自己的判断力,排除外界环境的干扰,该讨价还价就讨价还价,该反击就果断反击,绝不手软。
3、不要在时间上受对方所提期限的约束而匆忙地做出决定。良好的心理素质、有耐心、遇事从容不迫,对消费者来讲是十分重要的。一般而言,买方在消费中能够抵御卖方各种招数,坚持得越久,最终得到的实惠和好处也就越多。相反,如果买方招架不住卖方的各种手法和招术,急于订购其商品,必然给自己带来很大的损失。
在消费者购物潮中,为争夺消费者的钱包,不少商家总是绞尽脑汁,各出奇招,五花八门的
促销手段纷纷亮相,一些商家借此大肆违规操作,欺诈消费者。为此,提醒消费者要警惕六大价格陷阱。1.假打折,价格明降暗升在众多的价格陷阱中,虚假打折是一些商家惯用的伎俩。
陷阱揭底:一商场销售的某种“全棉宽幅空调被”,标价为“原价400元,现价160元”,经查,其原价本来就是160元。
2.标签内容模糊不清陷阱揭底:某服装店,一些标签的内容相当简单:“风衣,惊爆价128元”,而消费者应该知道的产地、规格等却被忽略掉了。当要求提供原价时,商家却不能提供降价前的交易票据。
3.购物返券限制多多陷阱揭底:某商场前不久推出购物“满百送20元”活动,但消费者得到的20元不是现金,而是仅限在该商场使用的购物券。另一商场搞类似促销时还规定,购物券需和一定的现金同时使用,事实上,这是诱导消费者进行循环滚动式消费。
4.“买一送一”实为搭售,国家对模棱两可的“买一送一”等涉嫌价格欺诈行为进行了规范和纠正,但商家又有了新的应对招术。
汽车美容小心价格陷阱
选择饰品要注意质量和价格合理,既不要让劣质的商品“坑”了,也别在那些高档品上花冤枉钱。洗车的价格从几元到几十元不等;封釉的价格从500元到1000多元参差不齐;贴膜的价格便宜的二三百元,贵的数千元,相差几十倍……面对这样的汽车美容市场,不少消费者挑花了眼。很多价格低廉的装饰用品来自非正规的生产厂家,这些东西虽然便宜,但是质量和售后服务都没有保证。
例如,在正规汽车装饰店安个正品防盗器需千元左右,产品质量好,售后服务完善。在小店花几百元也能装防盗器,但产品质量不稳定,有时甚至出现误报或不报,且没有售后服务。万一因为防盗器不灵把车丢了,就得不偿失了。
超市购物谨防7种价格陷阱
近年来,到连锁超市、大卖场批量购物,正日益成为越来越多的市民广为采用的一种消费模式,连锁超市、大卖场以其特有的销售模式,形成了一定的商品价格优势,不过“买的总归不如卖的精”,从市价格举报中心接受的投诉来看,某些连锁超市、大卖场中也存在着不少商品价格陷阱。1.货架上低价标示而结账时高价买单。
2. 将降价时间用易忽略的小字标示。
物价局有关负责人表示,虚构原价、乱标特价等价格欺诈行为都要受到严厉打击,依法可处最高20万元的罚款。
商品标签有涂改的均属于无效行为,标价应该清楚、明确。对于大打折扣的,顾客要特别注意,同一类商品在同一交易条件下,它的最后一次交易价格应该是下一次打折的基价。否则就涉嫌价格欺诈。
轉讓. 目录. 1 词语解释. 2 转让的类型. 3 转让的形式. 4 转让的费用. 概念. 影响转让费的原因. 5 转让协议. 词语解释. 播报. 编辑. 转. 改换方向或情势:转身。 转变。 转弯。 不直接的,中间再经过别人或别的地方:转送。 转达。 转发。 转运。
1 简介. 2 效应运用. 3 效应影响. 4 研究成果. 5 中国影响. 简介. 播报. 编辑. 偷生意效应的实质,就是个人通过 人力资本投资 ,并以产品创新为中介取走原有产品垄断 利益 的效应;它是个人 人力资本投资 的基本动力,但对原来的产品创新者是一种负效应。 它是熊彼特“创造性毁灭”过程中取走原有产品垄断 利益 的效应,或者说,对原来的 知识 创造者是一种负效应。 但是,在格罗斯曼和赫普曼、阿格汗和哈威特的模型中,由于一方面排除了多个公司生产同一类产品的可能性,另一方面又假定这种“偷生意效应”不够强,因此, 规模效应 模型分析的结论中仍然存在正的规模效应。 一国或一个地区生产的产品和劳务总量的不断增加,即用 货币形式 表示的 国民生产总值 的不断增加。
流动性偏好陷阱又称 凯恩斯陷阱 (Keynes trap),是指当利率极低,人们会认为这种利率不大可能再降,或者说有价 证券市场 价格不大可能上升而只会跌落时,人们不管有多少货币都愿意持在手中的情况。
一美元拍卖陷阱是 1971 年 美国耶鲁大学 经济学教授马丁·舒比克设计的一个拍卖游戏。 与通常的拍卖不同的是,出价最高者以自己的出价赢得一美元,但出价次高者也要支付自己的出价且一无所得。 后者使二人落入相互抬价的陷阱,双方的损失都不断扩大。 最后一美元常常能拍卖到几十美元。 一美元拍卖陷阱体现了人的逐利心理、好胜心理,以及对 沉没成本 不能理性止损的心理弱点,并且隐喻了现实生活中的许多类似情景。 中文名. 一美元拍卖陷阱. 外文名. One dollar auction trap. 人 物. 马丁·舒比克. 提出时间. 1971年. 目录. 1 游戏简介. 2 游戏策略. 3 相关例子. 游戏简介. 播报. 编辑. 一美元拍卖故事.
投资性陷阱是指,在景气很低迷,投资者对未来极为悲观,投资意愿极为低落之际,即使利率下降,投资支出也不会增加。 换言之,投资支出不受利率变动的影响,即投资的利率弹性为0,此种情况下,投资需求曲线为一垂直线,IS曲线也是一条垂直线。