搜尋結果
ISBN. 9787540225865. 语 种. 简体中文. 目录. 1 内容简介. 2 目录. 内容简介. 播报. 编辑. 《 如何避开商业陷阱 》主要内容简介：梦想点燃生命，创业改变人生。 通过创业走出一条属于自己的成功之路，是当下最便捷、最明智的选择。 本丛书以创业者们的成功故事为底料，深入挖掘他们的创业哲学、价值观和方法论，以及由创业和经营企业而体悟到的对社会和人性的真实解读，点拨创业方向，指引创业道路。 相信《如何避开商业陷阱》的出版，会成为现代人创业的成功指南。 目录. 播报. 编辑. 第一章 如何避开经商陷阱. 经商不能没有戒备心. 牢记，“兵不厌诈”的道理.
- 概览
- 种类
- 市场分析
- 应用
- 破解
- 陷阱揭底
- 详细提示
- 处理办法
定价陷阱
（一）“黑”箱定价行为。经营者对商品或服务明码标价，但对附带性、相关性、售后环节消费项目故意 隐瞒不予以明码标价，使消费者在消费信息不全的情况下，被迫接受不必要的附加项目和附加费用。如一些酒家常运用所谓“特价”来招徕顾客，宣传“龙虾仅68元一斤”，但小菜10元一碟，根本不问顾客需不需要，就上上来了，其他菜也不报价。又如在房地产交易中，开发商、代理商对商品房价格按规定公开明码标价，但对售房相关收费项目、收费标准及售后环节的配套收费项目、收费标准，采取了“黑”箱操作方法。一些购房户反映，“买得起住不起”，这是一个重要原因。 （二）假冒政府价。一些经营者尤其是一些带有一定垄断性行业的经营者，在制定属经营者自主定价或政府指导价时，谎称这一价格是政府定价，从而使顾客被迫接受经营者制定的价格。 （三）低价标价，高价结算。少数商贩用低价招徕顾客，使用各种欺诈甚至威胁手段要顾客高价购买。 （四）虚高定价，再讨价还价。一般来说，消费者对商品品质、品牌认识有限，对商家标明的价格是高是低难以正确判断。一些商家把售卖的商品价格标高一二倍甚至数倍，然后再与消费者讨价还价，吃亏的往往是消费者。
标价陷阱
（一）假明码标价。经营者明码标价所标示商品的品名、产地、规格、等级或服务的项 目有虚假成份，并以此为手段诱导消费者或其他经营者购买。据有关部门检查发现，相当多的包装商品都没有达到所标明的重量。一些店铺的商品其实不是某地的产品，却标明是某地的产品；不是进口产品，却标明是进口产品；不是某品牌的产品，却标明是某品牌的产品。一些房地产开发商明明没有产权证，却谎称有；一些餐饮、娱乐企业标明有关服务项目，但事后却借口各种原因不提供服务等。 （二）模糊明码标价。经营者在明码标价时故意用隐晦的、模棱两可的、不规范的语言、文字、图片、计量单位等标识，使人误解，诱导他人交易。如小贩卖苹果时，标价1元1斤。诱骗消费者购买后，却按1．9元价格结算。消费者问他时，他就拿开压在标牌上苹果说“我标价1．9元”。原来小贩用一个苹果盖住“1．9”右边的“．9”。又如，一些房地产广告宣传“一万元可购房做业主”，就含有隐晦成份。这里实质上是指先交一万元订金，可购房做业主。又如，旅行社广告宣传“头尾6日游仅2000元”，实际上是第一天晚上出发，第六天一早返程，“6日游变成了4日游”。
降价陷阱
（一）虚构高价，谎称降价。如一套皮衣服实际价格仅500元，经营者却虚构为2000元，然后标价1000元，以“跳楼价”、“处理价”、“最低价”、“血本无归”等煽动性语言，诱骗他人购买。 （二）经营者不虚构原价，但虚构转业、停业、结业等，谎称削价处理商品。我们经常看到一些商店挂上“本店停业，最后两天清仓大甩卖”。过了两天，那块牌子仍挂在那里。一些商店谎称停业前最后一天营业，但过了半年仍然是在“最后一天营业”。 （三）虚假折扣。经营者通过虚拟原价，再在此基础上标出一个虚假优惠折扣价，诱骗他人购买的行为。一件衣服本来进价加合理利润200元，却虚拟原价为500元，然后以这一原价为基础谎称五折销售。实际上折扣后的价格比真实的原价还高。某商场在销售原零售价2788元的一款空调时，谎称降价，在降价商品标签上虚构原价为4058元，标现价2788元，诱骗消费者购买。
价格陷阱之所以行之有效，是充分利用了人们的心理因素。
1、利用了人们买涨不买落的求购心理——市场上商品价格下跌时，人们一般不愿购买，期盼价格进一步下降；反之，市场上商品价格上涨时，人们惟恐价格继续上涨，积极进行买进，这种心理正好被价格陷阱策略所利用。
2、利用了人们“价格中心” 的心理定势。谈判者一般都将交易价格作为商务谈判中最重要的条款，因为它是涉及双方利益的关键问题。价格在交易中的这种重要性往往使人产生一种“价格中心” 的心理定势，认为只要在价格上取得了优惠就等于整个谈判大功告成。
虽然有些谈判的确是这样，但也有一些谈判，如一些大型的复杂的商务谈判牵涉面广、内容多，价格并不一定就是商务谈判中的主要问题。而价格陷阱策略正是利用人们“价格中心” 的心理定势，使买方仅从价格上得到一些优惠，而失去了比单纯价格优势更为重要的东西，从而损失了实际利益。
价格陷阱的运用旨在诱使对方跳入价格陷阱，为增加该种技巧成功的可能性，谈判者可与
规定时限技巧结合起来加以运用。所谓规定时限技巧是指谈判一方向对方提出达成协议的时间期限，超过这一期限，提出者将退出谈判，以此给对方施加压力，使其无可拖延地做出判断，以求尽快解决问题。比如，有一供应商讲：“某种商品的价格即将上升20%，要是采购者一周内在订货合同上签字，就免除了因价格上升而带来的损失。”在这里，卖方一方面给买方陷阶，又给买方时间压力，诱使买方草率、快速地做出购买决策，达到签订合同的目的。
中面对别人的价格陷阱，如何破解，以下三条可供采纳：
1、不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面考虑之后再采取行动，切忌被对方价格上的优惠所迷惑。
2、不要轻易改变自己确定的购买目标、计划和具体步骤，要相信自己的判断力，排除外界环境的干扰，该讨价还价就讨价还价，该反击就果断反击，绝不手软。
3、不要在时间上受对方所提期限的约束而匆忙地做出决定。良好的心理素质、有耐心、遇事从容不迫，对消费者来讲是十分重要的。一般而言，买方在消费中能够抵御卖方各种招数，坚持得越久，最终得到的实惠和好处也就越多。相反，如果买方招架不住卖方的各种手法和招术，急于订购其商品，必然给自己带来很大的损失。
在消费者购物潮中，为争夺消费者的钱包，不少商家总是绞尽脑汁，各出奇招，五花八门的
促销手段纷纷亮相，一些商家借此大肆违规操作，欺诈消费者。为此，提醒消费者要警惕六大价格陷阱。1.假打折，价格明降暗升在众多的价格陷阱中，虚假打折是一些商家惯用的伎俩。
陷阱揭底：一商场销售的某种“全棉宽幅空调被”，标价为“原价400元，现价160元”，经查，其原价本来就是160元。
2.标签内容模糊不清陷阱揭底：某服装店，一些标签的内容相当简单：“风衣，惊爆价128元”，而消费者应该知道的产地、规格等却被忽略掉了。当要求提供原价时，商家却不能提供降价前的交易票据。
3.购物返券限制多多陷阱揭底：某商场前不久推出购物“满百送20元”活动，但消费者得到的20元不是现金，而是仅限在该商场使用的购物券。另一商场搞类似促销时还规定，购物券需和一定的现金同时使用，事实上，这是诱导消费者进行循环滚动式消费。
4.“买一送一”实为搭售，国家对模棱两可的“买一送一”等涉嫌价格欺诈行为进行了规范和纠正，但商家又有了新的应对招术。
汽车美容小心价格陷阱
选择饰品要注意质量和价格合理，既不要让劣质的商品“坑”了，也别在那些高档品上花冤枉钱。洗车的价格从几元到几十元不等；封釉的价格从500元到1000多元参差不齐；贴膜的价格便宜的二三百元，贵的数千元，相差几十倍……面对这样的汽车美容市场，不少消费者挑花了眼。很多价格低廉的装饰用品来自非正规的生产厂家，这些东西虽然便宜，但是质量和售后服务都没有保证。
例如，在正规汽车装饰店安个正品防盗器需千元左右，产品质量好，售后服务完善。在小店花几百元也能装防盗器，但产品质量不稳定，有时甚至出现误报或不报，且没有售后服务。万一因为防盗器不灵把车丢了，就得不偿失了。
超市购物谨防7种价格陷阱
近年来，到连锁超市、大卖场批量购物，正日益成为越来越多的市民广为采用的一种消费模式，连锁超市、大卖场以其特有的销售模式，形成了一定的商品价格优势，不过“买的总归不如卖的精”，从市价格举报中心接受的投诉来看，某些连锁超市、大卖场中也存在着不少商品价格陷阱。1.货架上低价标示而结账时高价买单。
2. 将降价时间用易忽略的小字标示。
物价局有关负责人表示，虚构原价、乱标特价等价格欺诈行为都要受到严厉打击，依法可处最高20万元的罚款。
商品标签有涂改的均属于无效行为，标价应该清楚、明确。对于大打折扣的，顾客要特别注意，同一类商品在同一交易条件下，它的最后一次交易价格应该是下一次打折的基价。否则就涉嫌价格欺诈。
0. 流动性偏好陷阱又称 凯恩斯陷阱 （Keynes trap），是指当利率极低，人们会认为这种利率不大可能再降，或者说有价 证券市场 价格不大可能上升而只会跌落时，人们不管有多少货币都愿意持在手中的情况。 中文名. 流动性偏好陷阱. 外文名. Keynes trap. 别 名. 凯恩斯 陷阱. 提出者. 约翰·梅纳德·凯恩斯. 目录. 1 简介. 2 案例. 3 补充信息. 简介. 播报. 编辑. 图1. 西方经济学 认为，利息是人们在一定时期内放弃 流动偏好 (指人们想以 货币形式 保持一部分财富的愿望)的报酬。 利息率的高低取决于货币的供求，流动偏好代表了货币的需求，货币数量代表了货币的供给。 货币数量的多少，由 中央银行 的政策决定，货币数量的增加在一定程度上可以降低利息率。
19条营销策略只做一件事：差异化自己，成交不可能的生意。 基于“您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您与众不同”这一基本原则，洞悉产品的差异化，洞悉人性的差异化，作者提出了19个易于实现的方法，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。
四大陷阱. 内 容. 中等收入陷阱、修昔底德陷阱、金德尔伯格陷阱和气候变化陷阱. 主要内容. 一是中等收入陷阱。 中国人均年收入约为9000美元，仍远低于世界银行设定的12000-13000美元高收入国家水平。 在过去半个世纪里，只有少数国家实现这一飞跃。 一个主要原因是达到高收入状态需要强大的现代制度网络，能够定义个人权利和义务，促进市场交换和非市场互动，并通过公平解决争端施行法治。 中国仍有很长的路要走。 二是 修昔底德陷阱 。 所谓美国担心中国崛起，战争不可避免。 随着特朗普政府采取针对中国市场和技术的贸易措施，这一陷阱似乎越来越近。 三是 金德尔伯格陷阱 。
中文名. 浅钱袋陷阱. 类 型. 财力空虚陷阱. 脆弱的市场份额陷阱指的是低价并不一定买来消费者的忠诚度，低质量陷阱指的是在人们的观念里，一份价钱一份货，低价产品质量一般不比高价产品好。 市场营销学中的降价调整带来的风险之一，又称财力空虚陷阱，如果质量和利润相差无几，发动价格战之前要考虑自己是否有足够的实力坚持下去，并把竞争对手排挤出去，否则高价对手可能会反击获取更大的利润。 其他的陷阱还包括脆弱的市场份额陷阱和低质量陷阱。
1 现象. 2 现状分析. 3 三类陷阱. 现象. 播报. 编辑. 一是虚假身份交易诈骗。 骗子往往利用一些网站想让初来者有交易的机会这一漏洞，通过简单的认证方式来进行交易诈骗。 他们主要是抓住消费者需求这一心理，再配上低廉的价格诱使消费者上当受骗。 二是江湖救急，廉价倾销诈骗。 这种骗子通常是已取得一定信誉和一定交易资格的老用户。 他们会忽然间抛出与其平时交易不符的商品，而且价格极低，同时打出种种救急原因，为他们的倾销、诈骗做合理的解释。 这类人有可能是打算退隐网络交易市场，骗一次就走人，或者是经营不景气一时缺钱才出此下策。 这种诈骗由于商家已经取得了一定 信誉度 所以很容易使人上当。 三是偷梁换柱，以次充好，欺诈消费者。
