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2022年9月1日 · 步驟性紮穩根基，為從業生涯奠定永續經營基礎 | Advisers財務顧問雜誌. 特企內文. 步驟性紮穩根基，為從業生涯奠定永續經營基礎. 文 侯琇文. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 9 月 1 日. 0. 379. 學習「頂尖業務員的銷售循環」，瞭解他們在「銷售循環」落實的獨到與優異之處。 業務員可以從中發掘他們秉持的堅持與信念，以及如何深入實踐，完善銷售循環的每一個步驟。 對一位剛加入保險業的業務新人而言，明確方向感，知道自己下一步該往哪裡走，步驟性地紮穩根基，才能建立與穩定自己的信心，進而瞭解現在所付出的每一分努力，都是為未來更好的成果預作準備。
2022年9月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 9 月 1 日. 0. 2463. 團隊重視銷售的實戰演練，每週會有2次演練，每月至少演練6次。 透過案例的形式實地操作，演練過程逐一落實，團隊並給予回饋與建議，藉此提升團隊中每一位夥伴的銷售專業。 首先是S1，取得名單. 緊接著是S2，接觸，持續「定聯」建立關係. S3，初步面談. S4，發掘需求。 S5，說明建議書. S6，締結成交。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第401期──
2020年2月1日 · 高效角色演練的6個精準步驟 1 選擇演練內容，為夥伴進行講解。 2 編寫演練檔，讓夥伴養成標準化展業習慣。 3 交代背景，分配角色。 4 記錄演練過程。 5 演練講評。 6 演練記錄回顧。
2020年7月1日 · 我將商品行銷能力的養成分成7個環節，分別為「是什麼？」、「賣給誰？」、「怎麼說？」、「說了沒？」、「結果呢？」、「為什麼？」以及「接下來？」。每一個問句背後對業務人員來說，都是一個必須慎思及篤行的關鍵步驟。 1.是什麼
2020年4月1日 · - 2020 年 4 月 1 日. 781. 0. 「硬性規定」能使人們有紀律、遵守規範，但對於「自主意識」被重視的現代來說，往往也會使人們容易疲乏。 若能夠在人們自主做決定或是選擇的當下「輕輕地推一把」，或許會得到意想不到的功效。 而這樣的「輕推」對於具有時間自主、活動自主特性的保險業務人員而言，是一個調性符合，邁向「更好」的一種方式。 有沒有想過在生活之中，你的決定、你的行為，乃至於你的選擇都有可能是在被影響下形成的？ 或許乍聽之下會覺得有些疑惑，人的思維及想法會因為環境，或是透過學習及自我省思而有所轉變，但當下的決定或是行為不都是自主意識下的產物嗎？ 本次「每月特輯」所要探討的，就是一種「影響力」的呈現方式，讓人們在意志自主且有選擇性的前提之下，接受影響，進而往更好的方向邁進。
2020年3月1日 · 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行： 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要談話者，但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話，而是透過傾聽對方的談話內容，蒐集有用的資訊，同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題，勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 ：當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品，或是帶著建議書過去，如果客戶沒有提出太多反對問題，那麼就應該勇於表達促成的邀請，而不是等待客戶主動提出。
2019年5月1日 · 4540. 0. 如果你的團隊現在只有1～5個人，就要從一開始就植入團隊願景，但如果現在團隊的規模已到10～20人，之前沒有建立你就必須先採共識決，再逐步把團隊壯大，讓自己成為「孚眾望」的領導人。 通訊處規劃藍圖談的是願景、使命、價值觀（經營理念）、態度和目標。 有許多人對於願景、使命、價值觀（經營理念）、態度、目標搞不清楚，先後順序也常搞混，所以在施政方向上常會混淆不清，造成前後不一，甚而搖擺不定。 因為願景、使命、價值觀（經營理念）、態度、目標是施政的方向，建構出通訊處特有的文化，進而在共同文化下，也就是通訊處的願景使命與價值觀，協助全體同仁設定事業目標與執行計畫，也設定出通訊處的管理規範及遊戲規則，然後透過功能小組的運作，來輔助通訊處的經營管理，在平時適時給予業務夥伴激勵與督導。 願景
