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2023年12月1日 · 其中，需要重點講清楚以下3個要點： 1.為什麼要買這些產品？ 業務員要讓客戶明瞭，這些產品是根據他的需求而搭配的，能滿足他當前最緊急的保障需求，讓客戶知道，此時購買這些險種是最合理的。 2.為什麼要配置這樣的保額？ 業務員要讓客戶明白，方案中的保額是根據他肩負的責任及可用的預算規劃的，以確保他擁有的保額足以覆蓋家庭的風險，並非隨意規劃。 3.這份方案能解決什麼問題？ 講清楚這份方案能幫助客戶應對未來的哪些問題，帶來哪些好處，讓客戶看到這份方案的價值。 讓客戶知道這些保險可以「保什麼」
2024年4月1日 · 產壽險整合式銷售帶來3大優勢. 透過產險與壽險的結合，除了增進成交機會外，還可以從諸多層面幫助業務員達到更好的發展。. 1.轉介紹： 透過產險服務多次拜訪，協助業務員得到更多轉介紹機會。. 一般來說，壽險的成交節奏較長，如果每成交一次才要求轉 ...
2021年1月1日 · - 2021 年 1 月 1 日. 0. 683. 隨著人們對保險的認識愈來愈多，他們對保險業務人員的要求也愈來愈高。 過往以產品為導向的保險銷售模式已經很難打動客戶，客戶需要的是更加專業的業務人員。 這也意味著，團隊長如果想帶領團隊在未來市場站穩腳步，就需要引領夥伴走上專業化道路、建立專業化銷售意識。 教育要從小紮根，而引領夥伴建立專業化銷售意識則要從新人教起。 只有新人都建立起專業化銷售意識，才能在源頭上改變團隊。 那麼，團隊長應該如何做？ 以下分享2個方法： 1.讓新人體驗顧問式銷售流程. 讓新人親身體驗顧問式行銷的魅力，是為新人建立起專業化銷售意識最為直接有效的方法。
2020年7月1日 · 2020 年 7 月 1 日. 1929. 0. 保險是人的事業，客戶體驗的重要性相比其他行業，要大得許多。. 但是客戶體驗從何而來？. 又該如何提供優良的客戶體驗？. 從4P開始的行銷模式演進. 方便與情感維繫，帶來優良的客戶體驗. －－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第 ...
2020年6月1日 · 在進行觀念式簡報時，我給自己寫下4項規則遵循：. 規則1：限制簡報在七分鐘內完成. 請停止製作冗長的簡報。. 一個較長的簡報並不代表比較容易促成，客戶聽你說那麼冗長的簡報後會感到無聊。. 請保持簡報簡潔，理想的簡報時間長度是三～七分鐘。. 規則2 ...
2019年10月1日 · 我之所以慶幸，是因為出版讓我面臨了最多的新產品 上市實戰經驗，也讓我體會到「做好每一件小事」的重要，出版是一個最典型的「做對每一件小事，就會成功」的行業。 在此之前，我是一個大而化之，以做大事不拘小節自居的「神經大條 ...
2020年4月1日 · 男士們或許都曾經在公共廁所中看過，小便斗的中間會貼上一個準心或是一隻蒼蠅的圖案，當在使用小便斗的時候，會有意無意間去「攻擊」那個準心或是蒼蠅貼紙。 或許有些人會想到這是生活中的一個小巧思，讓人在上廁所的同時有點小樂趣，使人心情愉悅。 但事實上這樣的設計，主要是想讓使用者在小便的同時，能夠「瞄準」一點，讓尿液不會「四處噴濺」。 為了環境整潔，也為了不會造成清潔人員過多的麻煩，而這樣的巧思，我們可以稱之為「推力」。 推力理論是由二 一七年諾貝爾經濟學獎得主──理查‧賽勒（Richard H. Thaler）所提出，主張是以非強制力的誘發及引導，在無形之中促使人們養成良好的習慣或達成目的。
