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2023年8月1日 · 0. 651. 許多初入保險業的業務員,在還沒有確認客戶需求的情況下,就拿出保單說明書,滔滔不絕地講解起產品內容,原以為優秀的產品能引起客戶的興趣,誰知道繁瑣的內容卻使得客戶昏昏欲睡。 究竟保險業務員該怎麼吸引客戶注意? 又該怎麼引發客戶共鳴? 全球人壽潮昇通訊處區經理黃菀淇認為:「善用故事來行銷,能夠拉近與客戶的距離,還能夠將客戶帶入情境中,反思自己的保障規劃。 」如果保險業務員在銷售時,總是將保單條款或是專有名詞掛在嘴邊,雖然代表著業務員有足夠的專業知識,卻也在無意間用無形的知識塑造了一道看不見的鴻溝。 原因在於,客戶很可能聽不懂你在說什麼,即使聽懂了,往往也因為沒有共鳴而難以引發興趣。
2020年6月1日 · 每一個人都想銷售產品,但卻沒向客戶說明為什麼他們需要這項產品。 我的建議是:與其做商品簡報,不如做觀念式簡報,讓客戶瞭解「為什麼他們需要保險」?
2020年7月1日 · 台灣人壽巨碩通訊處處經理嚴羿麟認為,有4大方式可以創造良好的客戶體驗。. 現代人對3C產品及網路的依賴性愈來愈高,就是歸因於其便利性,6大民生需求幾乎都可以靠手機及網路解決,因此將科技的便利性導入銷售環節之中,已成為必然。. 台灣人壽巨碩 ...
2020年1月1日 · 銷售的起源是什麼? 銷售一定是銷售產品嗎? 顧客真的就是上帝嗎? 在《保險心經》、《銷售心經》書中,陳嘉虎院長對上述問題進行了回答與解讀,進而闡釋出全新的「銷售9大法則」,供廣大讀者參考與借鑑。 1. 銷售無所不在. 當資本貿易抬頭後,人們開始思考如何從被動等人上門買賣,進化為主動激發人們潛在的購買欲望,開始了能夠刺激消費的銷售時代。 人們認識到原來讓他人對自己的商品產生興趣,是可以透過一些方法或手段激發的。 時至今日,銷售模式、手法及功能已被運用得淋漓盡致,並滲透到人類生活的方方面面,成為生活的常態。 所以,今天若誰說不接受銷售或不願意從事銷售行業,大家只能回到自給自足的年代去生活了。
2019年11月1日 · 第二是產品,產品能否解決客戶的問題? 產品與同業其他公司相比是否有足夠吸引人的不同之處? 第三,也是最重要的因素,可說是占到是否願意轉介紹7成因素,即為業務人員提供的服務,以及公司提供的服務內容。
2020年4月1日 · 男士 們或許都曾經在公共廁所中看過,小便斗的中間會貼上一個準心或是一隻蒼蠅的圖案,當在使用小便斗的時候,會有意無意間去「攻擊」那個準心或是蒼蠅貼紙。或許有些人會想到這是生活中的一個小巧思,讓人在上廁所的同時有點小樂趣 ...
2019年5月8日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓