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搜尋結果
2022年12月1日 · 一、你是醫生，不是藥商. 這是我最常見到的錯誤，在我周遊世界的時候，幾乎無一避免的在各國看見了以這種心態行銷商品的業務員；一個成功且獲得客戶信賴的業務員，更像醫生而不是藥商，原因是藥商以產品銷售為中心，專注於產品，容易使客戶聯想到背後可以獲得的利益。 然而，如果你表現出對保險商品的專業知識，聚焦在客戶本身的需求，展現出宛如醫生關心人的態度和治療方針，那麼你會獲得更多客戶的信賴。 原因是在這樣的思維邏輯下，你將真正地關心客戶的生活、家庭、退休規劃和他們人生有關的事情，如此一來，在面談過程中，當然就不會給人冷冰冰的「兜售」態度之感。 況且，醫生不會像藥商一樣為了成交而給客戶折扣，表現出的是專業的價值，拿的是顧問諮詢費，客戶會心甘情願地為了這個買單。
2021年3月1日 · 舉例說明，當我們看醫生的時候，醫生說：「我認為你的病狀是得了氣喘，這裡是我開給你的處方。 請按照指示服藥。 現在把處方交給護士，請他幫你取藥。
2022年3月1日 · 若遇到這樣的情形，客戶所規劃的門診手術險種不足時，所能獲得的理賠也無法彌補相關費用。有時病患會要求住院一天以啟動理賠，但這其實是一種對醫療資源的浪費，醫生也十分為難，特別是在急診室大排長龍等病房的時候更是如此。
2017年5月5日 · 保戶常遇到一個問題，有些疾病醫生說沒問題，但保險公司要求調閱病歷，這就關係到核保醫學跟臨床醫學的不同。 1.對象的不同 核保醫學是以大多數的被保險人為主，著眼於大團體的危險發生率，讓整個保險制度得已順利運作為目的；臨床醫學則是以單獨的 ...
2024年5月1日 · 他表示，醫療技術發展與人口高齡化，為保險公司帶來了2大層面的挑戰。. 首先是風險評估（風險管理），臺灣民眾平均餘命不斷地延長，不健康餘命也隨之增加，目前粗估一般民眾的不健康餘命約落在8～9年左右。. 由於醫療科技不斷進步，許多療法推陳出新 ...
2018年11月1日 · 所以像評議中心的統計，可能就是在有社保投保之下，以無健保身分或是在非健保約定的醫療場所就醫，造成理賠金爭議。. 手術爭議部分，從以前到現在就手術、處置等認定，總是存在不同的認知，現在醫界也沒有一個明確完整的手術定義，因此保單條款即使 ...
2023年4月1日 · 第一步：認同客戶想法. 「我知道您為什麼這麼想。 因為身處科技時代，科技佔據了我們的生活，改變著周圍的一切事物。 第二步：提問＋解決方案. 「但是為什麼我們仍需要線下購買保險？ 仔細想想，現在如此多疾病檢測網站，只要我們上網搜尋，然後簡單地輸入病症，就能查到自己可能得了什麼病。 但網路並不能取代一份職業。 網路只是讓您更容易獲取資訊，但無法取代專業人士的價值。 「如果您在網路上查到自己的症狀疑似為癌症，是否依然會去醫院檢查，並獲得適合的治療方案？ 同樣的，財務規劃也是如此。 「對於一些基本且短期的產品，如車險、旅遊險，如果您堅持要在網路上購買，我沒有意見，因為它們是相當基本的產品，我們稱之為一般產品。
