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2022年7月1日 · 1176. 「信任」，是邁向成交相當重要的基石，想要建立客戶信任感必須具備許多要素，而這些要素又是環環相扣、缺一不可。. 華玉青除了秉持「無我」的心態面對客戶，更是時刻提醒自己不要誤入摧毀客戶信任感的2大誤區，一步一步建立起客戶的高度 ...
2023年12月1日 · 當雁鳥以V字隊形飛行時，比單獨飛行還要省力；反之，當一隻雁鳥脫隊時，牠會感到吃力，並漸漸地與隊伍拉開距離。 全球人壽恆大通訊處督導劉一駿將著名的「雁行理論」引進保險團隊中，打造出團結一心，齊力共進的績優團隊，究竟他是如何做到的？
2022年5月1日 · 0. 「既有客戶沒有照顧好，一定會產生服務不周的問題，自然而然就不會得到客戶向你加購保單、幫你轉介紹的機會。 」全球人壽飛昂通訊處區經理高怡倩以自身從業經驗，分享如何在客戶關係經營中，掌握客戶的「加購時機」 對於保險業務人員來說，向客戶促成第一張保單僅能算是銷售與經營關係的前段，透過成交後的關係維繫與服務，使客戶加購、續購，才是業務人員長久經營保險事業與幫助客戶完善對抗風險的關鍵。 一般來說，既有客戶的再開發成本通常會低於新客戶的開拓，因此針對舊客戶的關係經營方法和策略就顯得相當重要。 全球人壽飛昂通訊處區經理高怡倩以自身從業經驗，分享如何在客戶關係經營中，掌握客戶的加購時機，以開發出更多的保單。 藉由定期碰面，維持與客戶間的溫度.
2023年10月1日 · 資訊愈來愈發達的現在，業務員與客戶之間的資訊不對稱早已大幅降低，新光人壽樹昌通訊處區經理張維真認為，若業務員沒有調整出正向樂觀且好學的態度，以及養成高度自律的習慣，終將因追趕不上風險觀念持續提升的客戶而被淘汰。
2020年1月1日 · 客戶的需求點就如金鐘罩的罩門，一旦找到，就能讓客戶卸下防備。. 而找到客戶需求點的方法有「4多」——多聽、多問、多記錄、多思考（從客戶的角度），是謂第二法則。. 3. 成功的銷售是感性多於理性. 人的行為在有意識或刻意的前提下，是由顯意識操控 ...
2023年7月1日 · 在網路發達的時代，只要敲敲鍵盤就可以找到滿山滿谷的描述。 台灣人壽高雄直轄二通訊處處經理蘇建榮認為，與其用先入為主的角度去代入立場，不妨靜下心來觀察，看看這群年輕夥伴的作法，傾聽這群年輕夥伴的心聲，最後才能找出打造跨世代共榮 ...
2019年4月1日 · 6大保險公司業務長，. 提出全盤客觀、公正、前瞻之觀點與分析，. 面對金融科技所帶來的鉅變該如何調整方向，. 提出其中的機會、應對及策略，在充滿競爭的市場中，. 共同探討新世代壽險團隊未來的機遇與挑戰。. 在瞬息萬變，同時充滿高度競爭的壽險環境 ...
