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  3. www.advisers.com.tw與客戶共同成長， 謹守《KASH法則》是關鍵 | Advisers財務顧問雜誌

    2023年10月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓

  4. www.advisers.com.tw保險與人生 | Advisers財務顧問雜誌

    2020年3月1日 · 保險最可貴處，在於能夠傳承延續父母對子女的愛、子女對父母的愛、夫妻之間的愛。. 保險可說是人類社會偉大的發明之一：它以互助互愛為原則，集眾人之力解，個人一時之憂。. 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792 ...

  5. www.advisers.com.tw先感性再理性，案例分享開啟客戶內心 | Advisers財務顧問雜誌

    2021年5月1日 · 先感性再理性，案例分享開啟客戶內心. 介紹保險商品是每一位保險業務人員的職責，但要講到客戶願意購買，又或是彼此頻率相搭與否又是另一回事。. 劉怡汝認為「案例分享」是一個走入客戶內心的敲門磚，先感性分享案例，再輔以理性理賠數據 ...

  6. www.advisers.com.tw保險業追求EPS之外，更要做好「ESG」 - Advisers

    2021年2月1日 · 政治大學風險管理與保險學系教授. 以往企業的價值我們常用「EPS」，也就是每股盈餘來衡量，然而按照現今觀念來說，僅用EPS這種財務指標來衡量企業價值，恐怕已能以目光短淺來形容，因為只單單重視增加企業獲利或是股東權益就好，事實上無法全面評價一 ...

  7. www.advisers.com.tw虛實整合──善用科技也要保持溫度 | Advisers財務顧問雜誌

    2019年11月1日 · 無人便利商店非常的酷炫，但經營一段時間後，不只沒有店員，甚至也沒有了上門消費的客人；膠囊咖啡剛推出時，它的便利性、價格、口味，無一不勝過傳統的咖啡店，甚至揚言能夠取代傳統咖啡店。. 然而在一段時間後，不只沒有取代咖啡店，甚至連 ...

  8. www.advisers.com.tw要讓客戶喜歡你，先學會「調頻」 | Advisers財務顧問雜誌

    2024年6月1日 · 舉一個簡單的例子，如果業務員想要知道客戶有沒有孩子，相較於「那您有幾個孩子」、「您的孩子多大了」這類直接、封閉式的問法，若是從生活化的角度切入：您也喜歡去日本旅遊？ 您剛說的幾個點好像比較多是親子行程的安排，您是不是帶孩子一起去玩呢？ 這樣的聊天模式明顯會比較容易讓客戶感覺自在，不會覺得好像是在身家調查或是侵犯隱私的感覺，便有機會因此打開話匣子，讓話題開展下去。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第422期.

  9. www.advisers.com.tw「匹配」身為保險從業人員的價值 | Advisers財務顧問雜誌

    2021年7月1日 · 境隨時遷，過去身處臺灣經濟起飛時期的民眾，對保險的理解程度必定會比更早期還在農業社會的民眾高一些，而到了網路被普遍運用的現在，客戶的知識更加豐富，同樣的對保險的認知、認同以及價值觀也更加提升，從節節攀升的高投保率就可得到 ...

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