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2022年6月1日 · 2622. 白內障是困擾許多高齡者的病症,即使是當年風靡亞洲的玉女偶像林青霞也無法例外,好在去年7月時趁著眼睛受傷需要休息的機會進行治療,不到8分鐘的手術之後,她又恢復了年輕人一般的視力。. 根據衛福部最新統計資料,2020年臺灣共計118萬227人因 ...
2024年9月1日 · 如果客戶表示自己是真的很忙碌,業務員便要多多體諒,畢竟客戶是在百忙之中抽空出來碰面,此時可以延伸一些與客戶工作上相關的話題,讓自己更能同理客戶;而如果客戶並不是因為事務繁忙而分心,通常都會覺得不好意思而趕緊將注意力回到業務員身上。 站在對方立場「問對問題」,才能引起客戶好奇並提升注意力. 余易軒進一步指出,就他的觀察來看,即使客戶沒有被電子產品影響而分心,業務員與客戶對談時客戶的注意力通常最多也只能維持30分鐘,因此這半個小時的時間對業務員來說相當重要。 一般來說如果是初次見面的客戶,他會在輕鬆聊天的過程中從中探索對方的需求點,並適時帶入商品及保障規劃。 那要怎麼引起客戶的好奇並提升注意力呢?
2022年12月1日 · 唯有透過不斷提問,在每一次挫折中進行調整,才能在變動的環境中找到成功的道路。. 從業過程中,有些業務員訂下了目標卻未嚴肅看待,因此遇到了挫折也無從調解,久而久之在錯誤的道路上愈行愈遠,還一面詫異地問:「為什麼我在這條路上走了這麼久 ...
2024年5月1日 · 最直接的就是向團隊主管求助,讓主管直接點名問題所在和正確的思路方向;又或者間接一點,透過書籍、課程,開拓既有的視野,進而拓展出新思路。 不過,又因為每個人的思維會受到其年齡、閱歷、學經歷、出身背景、環境等因素影響,可以說是人人不同,若想一一細數業務員的所有盲點,可以說早就已經數不清了。 因此,團隊主管除了針對常見的思維盲點採取對策以外,還需要瞭解該如何發現夥伴盲點、消除盲點,甚至是預防類似盲點誕生。 業務新人與新科主管,常見的5類思維盲點. 無論銷售或管理,各個環節都有其經營思維,自然也有各自容易出現的盲點,特別是對於新人或新科主管而言更是如此,因為他們的身分才剛轉換,思維來不及跟上變化。 以下列舉幾項業務員容易出現的思維盲點:
2021年8月1日 · 正確的方法是:全力對付關鍵性的20%,適當控管例行的60%,完全不理會無關緊要的20%。 我照著老前輩的方法做,但立即出現困難。 第一,很多無關緊要的事,並非可以完全不理,還是要應付;第二,關鍵而重要的事,可能是結構問題,並無法快速解決,並且可能變成長期的工作;第三,例行的60%,也不容易應付,不時會出現「意外災害」,讓你不知所措。 但因為我沒有別的方法可用,只好繼續堅持「抓大放小」的方法。 學會「選擇」的學問才能找回自主權. 幾個月後,成果慢慢顯現,無關緊要的事我能完全閉眼不見,因為就算出事也沒有影響;真正大事、要事,就要靠耐心徹底解構,從最基本做起;至於例行工作,我也開始檢討流程的合理性,嘗試改造工作方法,每一種進步,我都會簡化工作,空出時間。
2023年9月1日 · 385. 透過行業優秀人員的深入分享,我們可以發現,落實「基本面」是面對時局下一層層考驗的不變之道。. 所有的成功與成就,都是從基本做起。. 業務員的「獲客力」一直以來都是市場相當關注的議題。. 尤其,在最近這1、2年的時局當中,面對世紀疫情 ...
2022年2月1日 · 遇到困難時,一定會盡全力尋求面對與解決,因為這不是跳開逃避就可以的。 因此,38年來,看到太多自己公司或其他公司的成功業務人員,不管是收入、歷練、社會地位都形同是個事業老闆。