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2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...
2020年7月1日 · 追根究柢的人. 城邦出版集團首席執行長、商周出版發行人、. 保險行銷集團集團發行人暨總編輯。. 追根究柢是一種思考方法，也是一種工作方式，用來尋找事實真相，也用來探索工作的奧祕，更是每一個人探索人生的方式。. 每一件事情的背後，都有其發生的 ...
2017年9月1日 · 香港保誠保險卓越行政總區資深區域總監施麗麗帶領卓越團隊首次有200餘人達成國際龍獎IDA。為什麼可以突破雙百IDA？她分享說，卓越團隊的成功取決於4大因素：文化、系統、品牌和人才。 她說明團隊文化，即四季文化——春，紮根學習，計畫定位；夏，複製計畫，吸引人才；秋，輔導溝通 ...
2018年11月1日 · 故事銷售的6大禁忌 故事就像是銷售的催化劑，故事銷售的魅力我們無法否認，但是否每一次故事銷售都能幫助保險業務人員達到正面作用，成功簽下保單？任何一種銷售策略、銷售技能要達到一定的效果，都需要遵守某些界限，即有不能觸碰的禁忌。
2018年7月1日 · 0. 2839. 辜千蓉. 現職：中國人壽昕立通訊處處經理. 入行年資：十六年. 個人座右銘：面向陽光，陰影就在背後. 個人成功關鍵：樂觀正面. 闡述保險價值的一句話：保險或許不能改變你的生活，但卻能讓你的生活不被改變. 雖然每個人有不同的風險承擔能力，以及不同的家庭背景和經濟狀況，只要透過適切的工具及早開始規劃，都能擁有安心無憂的老年，退休後依然保持有品質、有尊嚴的生活。 人們每天努力工作都是為了讓自己和家人擁有更好的生活，很多人忙著累積資產，卻忘了考慮自己的老退生活及疾病或意外帶來的影響。 一輩子努力累積的財富，可能在 老年時所剩無幾，抑或是因為治療疾病而耗盡。
2023年6月1日 · 客戶的需求與所思所想息息相關，. 業務員要透過良好經營走入內心，. 找出其核心訴求，也就是「痛點」所在，. 並針對痛點提出相應的解決方案，. 才會催生出客戶的購買點。. 看績優保險業務員如何有系統性經營客戶，. 解析痛點行銷流程，精準分析客戶需求 ...
2018年5月1日 · 事實上，每人都必須考慮3種形式的保險（退休規劃、健康保險與人壽保險），以免你和你的家人暴露在重大的風險中。 運用簡報，形成溝通策略 當你和任何一個人溝通時，基本上溝通型態可以分3到4種：1.文字書寫、2.口語表達、3.視覺圖像、4.綜合以上3種類型。
