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2020年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 3 月 1 日. 0. 7596. 聊天到成交本來就是一步一腳印，5大話題開啟了第一個步驟，給業務人員一個可以和客戶談話的方向，而在每一個步驟裡，業務人員都需要想如何進行到下一個階段，才不至於漫無目的在話題間打轉。 有句話這麼說：「苦難是化了妝的禮物。 」對於業務人員而言，在市場上遇到的諸多問題雖然不至於是「苦難」，但是面對起伏不定的業績、忽高忽低的收入、客戶諸多的反對問題，抑或是在組織發展中團隊業績不佳、新人無法增員等，長期的高壓卻是直接影響保險業務人員能否永續經營壽險事業的關鍵。 對此，中國人壽瑞興通訊處處經理莊永興認為：「遇到問題要冷靜處理，如果遇到問題就亂了方寸，問題只會愈來愈大。
2018年5月1日 · 1524. MIL46093//1. 傾聽是一門藝術，不僅是要用耳朵來聽對方說了什麼，還需要全身心地去感受對方在談話過程中表達的言語訊息和非言語訊息。 傾聽，是有效溝通的必要部分。 傾聽者作為真摯的朋友或者輔導者，要虛心、耐心、誠心和善意為訴說者排憂解難。 很多人會認為在溝通中，耳朵聽到對方的聲音就叫傾聽，傾聽是一門藝術，不僅是要用耳朵來聽對方說了什麼，還需要全身心地去感受對方在談話過程中表達的言語訊息和非言語訊息。 在保險團隊中，很多主管可能都有這樣一個煩惱，他們和部屬溝通好像很順利，然而溝通之後部屬依舊我行我素，並沒有將談話放在心上。 這樣的談話是無效的，主管應當檢視一下自己是否真的傾聽到了部屬的心聲，因為其將直接影響與部屬深入溝通的情況，以及團隊管理的成效。
2017年9月1日 · 團隊每一年的方向與主題都是緊貼IDA、華大的指引，接著回到團隊落地執行，例如今年的主題是「共榮．共進．共好」即是杭州CIA500所用的主題。 思維傳承上信念與定位是一定要為公司創造業績，為團隊提供好的平台，為客戶提供好的價值，為家人創造 ...
2021年4月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2021 年 4 月 1 日. 1252. 0. 從小到大，人生的每一個階段都與故事息息相關，我們也不斷地被訓練說故事。 小時候，父母唸床頭故事給我們，長大一點，換我們唸故事給弟弟妹妹聽；學生時期，我們學著閱讀課文，開始上作文課之後，則換我們寫故事給老師聽。 如今我們出了社會，人際交流寒暄、近況報告，無一不是一個個小故事組成；而身為保險業務人員的我們，更是透過講述一件件的案例、描繪一個個的夢想，打動客戶因為不理解保險而不願投保的心靈，甚至主動向我們投保。 說故事的能力──故事力其實早已經存在我們的生活之中，差別只在於我們有沒有將其發揮出來。 該如何說出好的故事？ 除了案例以外，我們還有什麼方法可以發揮故事的力量？
2017年11月5日 · CIA500（世界華人保險500強團隊，Chinese Insurance Agency 500）是全球保險行銷團隊世界級的品牌榮譽，是華人保險業菁英團隊最高榮譽，也是人壽保險領域專屬團隊領導人的最高榮譽，更凝聚起世界保險行銷團隊經營上的智慧結晶。. 藉由會員之間的經驗分享、交流與 ...
2018年11月1日 · 人與人之間的相處，最忌諱的是不誠實，業務人員為了讓客戶購買保險，採用虛假的故事，只會讓客戶認為業務人員為了銷售保險而謊話連篇，因此，業務人員在利用故事銷售保險時，第一大忌是讓客戶感覺這是一個虛假的故事。
2017年12月5日 · 準備子女教育金，掌握規劃要訣. 日前看到一份HSBC調查報告數據指出，全球近9成父母為子女教育主要資金提供者，臺灣父母的平均支出金額全世界排名第5，平均一個孩子從小學栽培至大學的教育花費約為5萬6,424美元，約新台幣172萬元。. 若再加上三明治 ...
