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2023年6月1日 · 細究起來，主要是源於以下9個因素： 客觀因素1. 社會大眾對保險存在偏見，進而對業務員警惕。 在保險發展的起步階段，有些業務員的發展方式偏於功利而不正規，導致銷售糾紛不時見諸報端，讓保險知識本就不多的社會大眾對其產生了誤解和偏見，甚至延續今日。 所以，當業務員靠近時，很多人會下意識地敬而遠之，只有當他們對保險持有正確的理念時，這個破冰的障礙才能消除。 客觀因素2. 現代社會正逐漸從過去的「熟人社會」向「陌生人社會」轉變，社交防備心相較過去普遍比較強。 以前，人們通常世世代代居住在一起，平時交往的都是熟悉的人，因此大多數情況下不需要互相防備；而現在的社會，人們在日常工作與生活中會遇到大量的陌生人，且完全不知道對方是什麼樣的人，難免會有防備心。
2020年11月1日 · 1. 保障型兼具投資型保單： 這類險種，陳淑惠會推薦給比較需要保障的客戶，她認為壽險保障對於客戶是人生規劃非常重要的一環，可以在一定的預算下，買到最高的保障，陳淑惠舉例：一個30歲的年輕人需要一個比較高的保障，固定定期定額5,000元，可能就能擁有一個1,000萬元的壽險，在累積期間遇到人生風險，讓這份保障留愛及傳承的功能。 這個保障可以隨著人生階段而調整額度，並且適合執行退休規劃，但陳淑惠強調：投資型保單是一個必須建立在中長期的保單，她不建議一般民眾對此進行短期投資。 2.類全委保單：
2023年6月1日 · 安聯人壽銓鼎通訊處業務經理張栥綺表示，客戶的痛點，也就是其最在意的事，其實也就可以用「趨吉避凶」這4個字來概括。 保險業務員要是能提供一個讓客戶完成夢想、解決擔憂的方案或是規劃，自然能命中目標，也是成交的不二法門。 尋找客戶痛點，從當朋友開始. 想要深入明白客戶的嚮往與煩憂，業務員就必需要懂得用同理心瞭解、聆聽及觀察，而與客戶的關係往往會先從「朋友」開始，漸漸熟稔，進而能夠從客戶的分享中找出痛點，業務員才可能成為「顧問」，提供客戶解決方案，並進一步透過討論做出修正，確認都沒問題後，最後才能成為「業務員」，也就是順利完成規劃。 張栥綺分享，針對轉介紹而來的客戶，可以先從推薦介紹的客戶詢問：「您為什麼想推薦他給我啊？ 是有跟他分享了什麼？ 為什麼他會想要找我？
2023年6月1日 · 」陳麗珠的做法是把自己化身為銷售平臺，提供客戶多元化的建議。 就好比，她擁有共同基金的銷售執照，曾經有一位客戶因為利息所得過高而導致的稅負問題而苦惱，陳麗珠便推薦這位客戶將銀行定存的存款轉為購置貨幣型基金，進而達到降低稅負的效果。 正因為銷售平臺式的經營，協助陳麗珠清楚掌握客戶在不同部位的資金量，更好覺察客戶的需求，進而推薦能解決客戶痛點的解決方案，而非業務員為業績盲目推薦商品。 陳麗珠表示，多元平臺的銷售模式可以說是她的成功關鍵，能使用的工具愈多，自然能與客戶產生更多連結。 相同族群成員的痛點往往不謀而合. 每一位客戶的狀況各不相同，業務員要延伸的痛點也因人而異，業務新人不免會感到頓失方向。 陳麗珠表示，其實相同族群的痛點，也就是煩惱及在意的事都大同小異，可以以此做為切入的大方向。
2020年11月1日 · MIL46095//1. 關於投資型保單的銷售祕訣，國泰人壽展業內湖通訊處行銷總監陳淑惠和台灣人壽業務處經理簡素秋皆不約而同地提到，「找出客戶的真實需求點」是行銷中最重要的關鍵點。. 高成交率的銷售技巧，是許多業務人員最想借鑑參考之處，2位美國百萬圓桌 ...
2023年12月1日 · 客戶知道自己需要買保險後，業務員接著要為客戶釐清的問題是：在諸多產品和方案面前，為什麼最後會選擇這份方案？倘若省略這個步驟，直接向客戶推薦產品，抑或敷衍地為對方講解方案，讓客戶在不明就裡的情況下簽下保單，一定會給繼續率埋下 ...
2023年4月1日 · 首先，你可以抓到的第一個關鍵要素，就是「場合」。 就好比，我會去參加一些進出口貿易的會議，我會在那認識新朋友，尋找一些潛藏的銷售機會。 前往要去的「場合」前，我們可以先預測出自己會在那遇到哪一種人，思考他們可能在乎的事情是什麼？ 這一群人可能需要的風險規劃又是什麼？ 當你在接觸前就已經先設想好他們可能存在的需求，銷售就有了良好的起步。 第二，推薦人的樣貌。 正所謂人以群分，志趣相投的人往往會走在一起。 如原本就認識A，我希望A介紹B給我，除了我可以在A的口中先瞭解B是什麼樣的人外，我也可以透過觀察與瞭解A，推測出B可能的樣貌，因為朋友之間的個性通常不會差太多，大多是同一類型的人，我們就可以從A身上，推測出推薦人B可能的需求。
