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2023年7月1日 · 1. 線上破冰的機會更多. 線下破冰的侷限在於,只有與客戶見面時才有破冰的機會。. 如果以每日3訪來計算,業務員最多每天破3位客戶的「冰」。. 但線上交流沒有數量的侷限,只要業務員使用的方法得當,隨時隨地都可以聯繫客戶、拉近與客戶的距離,因此破 ...
2023年4月1日 · 在帶領團隊的過程,我經常告訴大家:「遇到問題請舉手,覺得委屈請開口。. 在職涯過程總會看到有些非常優秀的人員離職,當然每個人會離開一定有各種原因,但經過我的觀察,發覺有些人原本不用離開的,他們走得很可惜。. 這些職員很多是因為工作上碰上 ...
2020年7月1日 · 數十年前,我剛入新聞界不久,有一次台塑集團的創辦人王永慶請記者們吃飯,酒酣耳熱之際,我隨口問了一句話:「為什麼能把台塑經營得這麼好呢?. 「台塑經營就只有4個字:追根究柢。. 」這是我第一次接觸追根究柢之道,完全無法理解王永慶的意思 ...
2023年7月1日 · 換句話說,臺灣就業者的平均每月工時超過166小時,平均每週工時則超過38小時,僅略小於臺灣的法定工作時數。以就業者的屬性來看:2021年「全時就業者」主要工作每週經常工時為41.6小時,與2019年相比下降0.6小時,略低於南韓的43.9小時、日本的42.5小時;「部分時間工作者」每週經常工時則為19.1 ...
2022年10月1日 · 黃俊文業務漫談. - 2022 年 10 月 1 日. 646. 0. 初入保險行業,只要想到的人,我都列為可能的招攬對象。 有一個遠親表姊,因為在我小時候經常來家裡走動,所以長大以後也保持一些互動,見了面也都蠻熟絡的,她自然就在我的準保戶拜訪名單中。 在電話中跟她提到我剛退伍,現在在保險公司上班,有幾個商品相當不錯,希望能有機會讓她參考一下,想去家裡做個拜訪。 她在電話中也表示可以去跟她談談,掛完電話,我想到快月底了,業績應該會有著落,內心相當高興。 隔天下午,坐公車去到新店,在她家樓下,我滿懷期待的按了對講機,此時傳來一個女生的聲音:「誰啊? 」我說:「妳好,我是黃俊文,我想要找 。 」從對講機的另一頭聽到這樣的對話:「一個叫做黃俊文的人要找妳。
2018年3月21日 · 那麼,業務高手到底都擁有什麼樣的好習慣?. 1.不說他人的壞話. 每個人都不喜歡有人在自己面前談及別人的不好,因為這些人很可能會在別人面前談及自己可能沒有做好的一面。. 而縱觀身邊的人,很多人總會在談話中不自覺引用別人的事情作為例子,卻因此 ...
2024年5月1日 · 要留意的是,業務員通常較不擅於表達自身的困難與不足,當主管詢問:「今天拜訪狀況如何? 」多數的業務員只會回答:「還OK。 」這個話題往往就不了了之,主管不妨透過更詳細的問題來引導業務員思考,進而找出可能潛藏在問題及思考容易疏漏的細節所在。