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2022年11月3日 · 專業學習，才能避免需求與 規劃不匹配的行銷誤區 保險業務員為什麼需要專業、需要不斷學習？因為業務員看了數據、調查報告後，要具備解析的能力，才能瞭解這些企業家、高資產客群關注的問題是什麼？從圖1的家族傳承調研我們可以瞭解到 ...
2024年3月1日 · 此外，桑傑也建議業務員在與高資產客戶面談時，不要把自己變成「超級市場」。 切勿告訴高資產客戶自己可以處理好所有的一切，正如沒有一個醫生會跟病人說自己可以醫治所有病症，也沒有律師會自稱能處理所有問題，如果業務員把自己變成「超級市場」，不僅會貶低其他專業的價值，還會讓 ...
2021年2月1日 · 2332. 人生有3大風險──走太早、活太久、走不掉。 保障型保險能將風險落實為數字，這個數字代表的不單單是金錢的價值，還涵蓋了一個人對於生命所能盡到一切極致的愛與責任。 壽險公會理事長黃調貴於2021年新春展望時，針對未來壽險業務人員的前景抱持樂觀看待。 他指出去年雖因新冠疫情的影響及「壽險死亡保障門檻比率」提高等法令調整，保險公司及業務人員都面臨新的衝擊與挑戰，但對於業務人員來說，也產生新的契機──民眾在疫情蔓延之下，更逐漸深思風險保障的重要性，對於保障型保單的接受度亦大大提高。 「整體保險業內外，都比以往更加重視回歸保險的本質，也就是保險保障。 保險的本質：保障. 提到保險的「本質」，就不得不提到馬斯洛需求理論（圖一），業務人員在與客戶進行保險需求分析時，必須與這個理論緊密相扣。
2023年1月1日 · 保險公司提前部署，成立專責部門負責整合精算、投資與資產負債管理等層面擬定因應策略，以順利接軌。. 於IFRS 17專責小組的統籌帶領下，配合投入資源定期追蹤進度，促進跨團隊溝通及資源整合，調配專案人力、時程、硬體等，以符合整體接軌時程規劃 ...
2023年12月1日 · 當你明白客戶在想什麼時，才能知曉應該在面談中建構怎樣的場景，讓客戶「看」到這些保險產品與 自身需求的匹配度。 2. 多積累具有場景感的素材 什麼樣的面談素材具有場景感？必須明確知道的是，這些素材一定要能觸動客戶、引起客戶 ...
2022年4月1日 · 時代不斷在變，但是本職專業精進的需求仍然存在，從未改變。. 從業人員如何跟上時代，專業的精進絕對是必要的，只要從事保險的一天，就得訂定出本職精進的成長計畫，並以符合自身需求為前提，篩選出有效的學習方針，才不會在不知不覺中被時代環境所 ...
2017年12月5日 · 你應該買線上保險，它可以省去和保險顧問溝通的麻煩。 但這只是針對某些不需要任何諮詢，就可以自己決定的保險產品。 就像去藥房，有些處方藥物可以在櫃檯直接買；有些則需要醫生的處方，因為使用時可能會有副作用或某些劑量安全要求。
