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2021年2月1日 · 國泰人壽永和分公司行銷總監張秋婷在6年前，因為開刀治療，需要6萬多元的自費醫療費用，在簽下確認接受手術醫療的同意書當下，想到自己因為有購買保險，才能夠放心地接受治療，然而那些沒有配置相關醫療險種的患者，面對需要自費或使用較新的醫療技術時，該怎麼辦？ 保險的本質在於分散風險. 保險的意義在於風險轉嫁，而醫療相關保障型險種之目的在於，讓保戶擁有良好的醫療品質，在風險發生時不造成家庭負擔。 張秋婷談及去年開始的保險商品結構轉型，認為制度的變革有助於讓保險回歸基本保障層面，而保險市場本來就應當以風險保障層面的銷售為主，尤其是和每個人息息相關的醫療風險保障。
2022年12月1日 · 敬愛的客戶朋友： 不知不覺2年過去，對於當時簽下「放棄急救同意書」的那個自己，至今始終沒有放下內心的矛盾和煎熬。如今，只要看到臨終關懷、長照議題，或者無意間在公園瞥見全家扶老攜幼的畫面時，羨慕之餘，還會有悲傷和惆悵陣陣襲來，自責聲會在我耳畔響起：「當時的決定是正確的 ...
2021年9月1日 · 這位老同事前幾天特別透過我太太向我道謝，她說當初因為聽了我的課程與鼓勵，進入公司從事保險業務，認識保險的重要性，也讓自己與家人買了完整的保險，所以這次先生的整個療程在接受了那麼多自費醫療項目下，全家人完全不曾有費用負擔的憂心，幾乎 ...
2021年4月1日 · 依照理賠方式則分為一次給付型及療程實支實付型，前者主要特色為免提供醫療單據，只要診斷確定後保險金即整筆給付，後者則是住院接受療程才分次給付，有些保單則採定額給付。 一次給付，疼惜家人延續生活；實支實付，守護自己安心養病 ...
2019年8月1日 · 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。. 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶 ...
2021年8月1日 · 差不多是國立大學4年的學費。此外還進行了3週1個療程的標靶藥物治療，每個療程約需8、9萬元，14個療程下來花了約120 萬元上下。 療程型的定期防癌險讓林先生輕鬆支付放射性治療的費用，標靶治療的每個療程也由實支實付醫療險給付。至本 ...
2022年7月1日 · 第1種說法中，既然保險方案真的很好，那還要考慮什麼呢？ 或許這只是「藉口異議」，「真實異議」並沒有說出來；第2種說法中，前後2句話是不合邏輯的，太忙、沒時間很可能只是藉口；第3種說法中，很明顯這是可以忽略的「藉口異議」，只要見面後，讓客戶理解保險的意義及價值，就知道保險不是騙人的，這種異議自然會消失。 2.「真實異議」 是指客戶有一個現在不買的正當理由，一般在銷售過程中，客戶會多次提出相似的真實異議： 「你提出的方案是我需要的，但是我最近剛買了房，有貸款壓力……」 「保險要繳費20年，我真不知道自己是否有20年的付款能力……」 「有關買保險的事，都是由我太太決定的……」
