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2022年12月1日 · 611. 對於壽險團隊而言，最理想的狀態當然是希望新人在進入行業後，能夠快速進入狀況，成為團隊的即戰力；此外，要使新人定著，就要先讓新人「存活」。. 行業價值的理解雖有助於業務員提高熱情及走得更遠，但價值與意義需要長時間深入體會，非一蹴可幾 ...
2017年12月2日 · 但有一些工作還是需要團隊長親力親為。除了每天的基礎早會、團隊新人培訓及團隊客戶活動和增員活動，都可以讓各大功能組夥伴運作之外，新人面試、主管會議和直轄組管理是團隊長必須親力親為的3件事。
2023年6月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 6 月 1 日. 0. 431. 常見的人才培育分為3個階段：「選才、育才、留才」，也就是找對人，投入教育，最後使其定著於團隊中，不過，若是在「選才」起初就找到契合於團隊文化的夥伴，又或者找到具有潛力的人才，後續的流程將會事半功倍。 那麼，究竟該如何制定文化和增員流程，才能夠找到屬於團隊的績優潛力股？ 「專業、富足、快樂」是台灣人壽宏寶通訊處處經理高旭慶打造的團隊文化，他認為這3點代表了從事保險業的正向循環──當業務員擁有專業，才能提供客戶良好的服務；因為客戶相信業務員的服務，進而帶來財富；而夥伴在事業裡得到正向的回饋之後，自然也會獲得生活上的充實。
2018年3月21日 · 你應該要在面試前與面試中做好3件事情： 1、深入研讀準增員對象的履歷. 一個人的履歷就是他對自己前段人生的自我評價，團隊主管要瞭解準增員對象就要深度研讀準增員對象的履歷，一方面可以抓住面試交流的主動權，運用準增員對象喜歡的方式進行交流；另一方面可以真正瞭解準增員對象對事業的需求，能夠將談話切中增員對象想要的東西。 那麼，該如何研讀準增員對象的個人履歷，重點要研讀什麼內容？ a.在什麼年齡階段做什麼事情，獲得什麼收入？ 簡單舉例，如果一個銀行櫃檯人員，做了十多年，還是一個普通櫃檯人員，收入也沒有什麼變化，那麼說明這個人事業企圖心不強，不是理想的增員對象。 如果同樣是做了十多年的銀行工作人員，從櫃檯人員不斷升遷，收入也不斷提升，說明他的事業心較強，有成功的潛力。
2020年11月1日 · 她向面試官表示，若自己能向這15位潛在的緣故客戶各獲得20位客戶名單，這樣就能擁有300位的客戶數量，面試官聽到她這樣的想法後深感認同，趙茜也從這一刻起正式踏入保險業。 從新人開始，趙茜便以陳玉婷為榜樣，並在陳玉婷的《挑戰3W──世界紀錄》書中，得到啟發和激勵。 這本書中詳細描述陳玉婷在堅持3W挑戰時所遭遇到的挫折、以及突破瓶頸的經歷，深深地影響趙茜在從業過程中的信念，視3W為標竿，從一而終。 「高效拜訪」站穩腳步. 身為保險業的新血，本身不具優勢且沒有豐沛的資源，必須靠活動量讓自己累積更多的客源。 當時主管告訴她可以先從每天2位客戶的「高效拜訪」為目標實行：「高效拜訪」必須和客戶講解產品、分析規劃需求；「有質量內容的談話」時間必須超過1個小時，而不只是見個面、聊個天而已。
2023年12月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 12 月 1 日. 0. 317. 話術雖然好用，卻不是永遠適用，畢竟沒有一套話術能夠適用於任何情況。 因此，業務員更應該鍛鍊出具備真實感的話語，讓客戶「聲歷其境」，從中瞭解風險的概念與保險的價值。 向客戶展現自己的專業，是保險業務員在面談中贏得客戶認可的關鍵。 在此過程中，業務員的語言描述是否具有真實感尤為重要，因為空洞的話語或枯燥的專業術語，無法吸引客戶的注意，千篇一律的「話術」又容易讓客戶認為你不夠真誠，對這種行銷模式產生反感。
2019年3月1日 · 4.二 一七年榮獲極峰表揚會年度組織發展MVP第三名 中國人壽玉山通訊處團隊文化是「有錢真好，以笑傳家」，這句話有著雙重的意義：對客戶而言，代表保險業務人員的服務讓客戶保有救急的金錢，能夠繼續保有家庭的幸福笑容；對團隊夥伴而言，則是能夠賺到充足的收入，在團隊這個大家庭能夠 ...
