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2024年4月1日 · 簡單來說就是「真心想成為一個優秀的保險業務員」，保險業務工作就是他的工作選項，是他的發展職志。 在過去，我們總覺得只要有人就有機會，所以會透過各種方式去吸引人們進到這個行業，之後再慢慢藉由行業的影響力來使新人對這份工作認同，並在市場中求生存與發展，也的確孕育出非常多優秀的保險業務人員。 但是現在對於保險的意義與保險業務員的角色承擔，已不需要再做太多說明與解釋，更不用再想方設法鼓勵與說服，應該開門見山、單刀直入地說明，這就是做業務、做銷售、做經營，因為唯有真心想做這個工作，才會願意接受培訓，才會認真學習，也願意承受工作上的困難與挑戰。 這樣才能免去對公司培育成本以及團隊長輔導心力的耗時浪費，不僅能讓效率最大化，更能達到獲取即戰力的效果！ 其次就是專業。
2024年4月1日 · 文 許仲博. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2024 年 4 月 1 日. 0. 16. 在成功獲取一位客戶後，要是能深入經營對方家庭，不僅能為家庭成員送去更多保障，甚至以家庭保險顧問的身分，成為聯繫彼此感情的橋樑。. 陳靜芳從服務出發，與客戶締結朋友般的關係 ...
2024年4月1日 · 「從事保險業最核心的願景，就是要認識到保險業『可以幫助別人，成就自己』。 」當業務員瞭解保險保障的核心意義，無論是在帶領團隊、銷售產品，或是招募組織時，才會有長遠經營的思維，而非把客戶或增員對象當作行業中的「過客」。 如果你是團隊長，你認為哪一種心態最適合當你的接班人？ 你會怎麼告訴夥伴，他們正在從事怎麼樣的職業？ 建構願景、使命和價值觀，從Why走到How. 什麼樣的願景能夠幫助夥伴？ 什麼樣的願景容易淪為曲高和寡？ 林保霖認為，願景應該讓夥伴的個人目標和團隊目標相契合，因為無法給夥伴從業動力的願景，難以與夥伴產生共鳴，因此團隊長在這中間扮演非常重要的樞紐角色，重點在於「使用願景驅動夥伴完成個人目標」。
2024年4月1日 · 雖然職業類別上確實是保險業務員，但如果業務員真的單純只把自己當業務員看待，每日就只會汲汲營營忙碌於到處尋找客戶，以及不斷向人詢問是否需要買保險，如此一來，「不銷而銷」將會永遠離自己有著難以企及的距離。 再試著從客戶的視角來看自己，在客戶的眼中，服務他的業務員是什麼樣的形象？ 是懂保險、很會銷售保單的業務人員？ 或是時常分享投資心得與最新市場趨勢給客戶，甚至能幫助客戶賺錢的投資達人？ 還是具有同理心、懂得客戶喜怒哀樂、貼心到比客戶自己想得還周到的知心大哥大姐？ 可以思考一下自己在別人眼中是什麼形象，這關係到自己在保險行業可以走得多快、走得多遠。 李希宸表示自己在進入保險業之後，做得第一件事就是想清楚：別人會用甚麼樣的視角來看待她？ 而她自己又想展現出什麼樣的形象？
2024年4月1日 · 我通常會在每年的12月份進行檢視，看看自己在過去1年中做對了什麼事、做錯了什麼事。並且，我還會問自己2件事：我疏忽了哪些其實很重要的人際關係？我錯過了哪些應該關注的機會？ 我每一天都會遇到數百、甚至上千人。以昨天為例，我參加了某人壽公司的演講大會，會議結束後有許多熱情的 ...
2024年4月1日 · 2024 年 4 月 1 日. 0. 6. 彭金隆. 政治大學風險管理與保險學系教授兼商學院教學副院長. 根據近幾年臺灣保險業務員統計資料，可以發現一般保險經紀人、保險代理人的成長速度，明顯高於傳統壽險公司業務員，也因為人力不斷的增長，使得保經代通路新契約保費的市占率，與15年前相比成長約有5倍之多。 保經代人數目前在壽險市場的占有率，逐漸接近傳統壽險公司。 對此我認為有以下3大可能原因，首先是 營運模式上的不同 ，傳統壽險公司的業務員，因為只能銷售單一公司的商品，銷售商品的選擇與彈性上，不如保經代公司業務員擁有較多的空間，尤其在最近幾年法令變更快速，導致保險公司商品被限縮或停售，而且在各種產品輪動得很快的情況下，對於行銷能力較強的業務員，可能會產生較大的束縛。
2024年4月1日 · 保險行銷集團創立40多年來，我看過很多的從業人員，有的人碰到瓶頸後就停止進步，再也不起半點浪潮；而那些行業頂尖的菁英們，則是不斷突破自己的極限，創造出更高的成就。 相信大家都知道杜拜保險大師桑傑，我剛認識他的時候，他的業績相當於IDA白金獎的幾倍，但是從2017年起，他開始 ...
