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2020年10月1日 · 我認為，可以從你做過的事情開始，透過「共同經驗」比較容易產生連結。. 我們可以從實際案例分析開始，這些案例是我曾經服務過的家庭經驗，我將其當作案例或是故事與其他準目標客戶分享，最終產生連結。. 因為每一位準目標客戶都會好奇其他 ...
2022年11月3日 · 1. 做「肯吃虧」的人：遇到身邊的人對自己有所求，不要有「朋友有事才來找我」的計較心態，而是應該秉持「朋友有事來找我幫忙，是證明我有足夠價值」的想法，助人就是助己，有天當自己需要幫忙時，才會有善緣、有人脈。 2.
2019年3月1日 · 若是希望利用金融科技促成購買行為的話，尤其是像金融保險如此傳統的產品，則難以發揮它的作用。. 因為壽險這種傳統產品，從來不是被買進，而是被賣出的！. 試想想，您可曾聽說過客戶主動說：「我要來買保險」？. 金融保險還有一個特質 ...
2018年6月1日 · 第二點是所能提供給對方的「價值」，這也是必然。. 最後一點你則要等待「時機」，這才是偶然，等待客戶開口、認同、接受。. 當所謂的黃金三角都兼備，業務人員才有成交的可能。. 1.用心做人，達到無我、忘我的狀態. 只要用心做人（人際關係 ...
2023年11月1日 · 4個原則，重新審視保險事業的經營態度. 第一，不要工作。 第二，每天見你喜歡的人。 第三，無論何時何人，提供你最好的建議。 第四，不要太在意結果。 恐懼可以銷售得很快，但快樂可以銷售得很大. 打破需求分析銷售的框架，從夢想開始啟航. 首先 第二. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第415期.
2022年5月1日 · 關鍵1. 解決客戶的問題，而不只是解決客戶的需求. 沒有人想要被占便宜，如果客戶發現業務人員上門拜訪的目的是為了賺業績，嘴上可能不會說什麼，但心裡一定會是扣分的，就算後來證明業務人員沒有亂賣，規劃內容都是符合客戶需求的保障，分數恐怕也不會回到原來那麼高。 事實上，如果業務人員在拜訪客戶時，心裡想的是客戶有什麼需求，歸根結柢想的還是「客戶需要什麼商品？ 」、「我可以賣給客戶什麼商品？ 」。 如果這時正逢缺業績時，難免會讓業務人員急躁起來，甚至是催促成交。 或許業務人員並沒有急著賺錢的本意，但是對客戶來說無異於「圖窮匕見」。
2019年11月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2019 年 11 月 1 日. 0. 106315. 宏利人壽保險（國際）有限公司CEO首席行政總監Guy Mill簡要介紹，宏利是一家成立於一八八七年，總部設在加拿大，主要經營保險、財富管理及資產管理的國際金融服務集團。. 自一九八七年起於 ...
