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2020年10月1日 · 一個好的開場白，其背後的心理策略是，讓準客戶對你所說的話產生認同感，透過一連串的認同，潛意識裡想繼續傾聽接下來你要做的簡報。 切忌不要問準客戶：「我能不能給你看看我的簡報？
2024年3月1日 · 4874. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談，卻總是難以發現客戶的需求和痛點，與成交隔著咫尺之遙？ 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識，使用「故事」分析實際的規劃作法，理性與感性兼具地為客戶服務，打造客製化的服務方式。 「經營客戶時，我發現客戶很喜歡分享，最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道，她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求，因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊，以及公司提供的調查資料來開啟話題，引起客戶興趣。 若客戶認同報告內容，那麼就可以順勢提供相關議題的保險知識和解方，若客戶對報告內容和數據有疑慮，則更能產生議題上的互動，讓客戶多分享自身想法，找出對方的需求和痛點。
2024年1月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 1 月 1 日. 0. 534. 面對銷售，人們總是會習慣性的提出拒絕，究其原因，其實是因為人們已經厭煩了強迫推銷的手法，也不太願意接觸不熟悉的事物。 知道了這些拒絕原因後，業務員便能夠對症下藥，調整銷售的方法。 心理學研究表明，大多數人對自己不熟悉的環境、事物等，具有排斥的心理，久而久之就會出現習慣性的拒絕行為，這在保險業也十分常見。 有時，客戶的拒絕不是因為你做得不夠好，也不是因為不認同保險，而是出於一種心理防禦機制的本能反應。 具體來說，客戶的習慣性拒絕可以分為2種： 第一種：對推銷行為的習慣性拒絕. 很多時候，人們之所以拒絕保險業務員，不是因為不認同保險，而是習慣性拒絕大部分的推銷行為。
其他人也問了
怎麼知道自己喜歡你?
不喜歡你,為什麼不理你?
喜歡是什麼意思?
喜歡你我也是第二季是什麼?
2019年11月1日 · 目前宏利集團有超過3萬4,000名員工和8萬2,000位銷售代理人，2,800萬位客戶遍及全球，所管理和提供行政管理的資產總值超過1兆1,000億加元。. Guy Mills接下來闡釋探討客戶滿意度驅動因素的重要性：「眾所周知，在過往很長一段時期內，壽險行銷的客戶服務大多是由 ...
2022年11月3日 · 1277. 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。 」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群，黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20%左右，其中大多為購買保費達港幣50萬元（約為新臺幣200萬元）以上的客戶。 初始若要開發高資產族群，她認為業務員可以先積極參與商業會議等相關活動，因為許多中小企業老闆皆會參與這類型活動，這會是業務員前期能夠接觸、拓展高資產人脈的一個方法。 而參與活動這樣的方式實行一段時間、累積一定客源後，就可以開始執行轉介紹的環節，轉介紹是更有效益開發高資產客戶的方式。
2019年3月1日 · 保險是需要經過業務人員行銷的，是屬於被銷售的商品，你不會遇到客戶自己送上門告訴你：「我要跟你買保險」，保險有著需要被銷售的特質，這是我們身處保險業的優勢，也讓科技難以取代保險業務人員。 如何善用金融科技？ 金融科技可以協助我們尋找、蒐集潛在客戶名單，觸發他們對產品的好奇心與興趣，卻無法促成購買行為！ 原因是，客戶仍然不知道如何決定，到底應該購買什麼保險才好，才是最適合自己。 就如我們去看病的時候，各式各樣的西藥、中藥、成藥在藥房的架子上，請問你到了藥房，要買什麼呢？ 或許，你可以用猜的，猜錯了，買到的就是不對的藥物。 所以，我們需要去看醫生，拿到處方，一切的結果就會不同。 金融科技創造的優勢在於，客戶可以擁有教育性、知識性、資訊化的數據分析評估，觸手可及的資源比比皆是。
2023年11月1日 · 4個原則，重新審視保險事業的經營態度. 22年前，當桑傑初次進入保險業時，他的父親給了他4個原則，而他也與現場所有與會學員分享： 第一，不要工作。 我們本來就經常會給予他人建議，如均衡飲食、規律生活、努力工作等，只不過一般人不會輕易地給予財務方面的建議，而這其實就是我們要做的事情。 所以，如果將給予財務建議當成自己本來就有的性格特質，他就不是一項工作了。 第二，每天見你喜歡的人。 為什麼我們喜歡週末？ 因為我們能夠見到我們喜歡的人，見到朋友、家人，既然如此，為什麼不讓每一天都是美好的星期天？ 試想一下，如果有客戶打電話給你，而你卻感覺到頭疼，那這個客戶一定不是你喜歡的，所以，多跟那些你喜歡的人相處，才會有你喜歡的客戶。 第三，無論何時何人，提供你最好的建議。
