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  1. 2020年2月1日 · 敬愛的客戶朋友,您: 近期為數不少客戶被新聞報導及業務人員提醒保險相關訊息,有人好奇地問我:「為何這幾年常聽到停售、調漲費?這是你們保險公司的行銷手法嗎?有些商品看起來並沒有什麼不同,卻是被業務人員說得今年不買,好像就要世界末日了!

  2. 2021年6月1日 · 保險商品解決客戶問題,期間必定會上專業的解說,如對風險的解說、對商品的解說等,除了能夠讓客戶理解風險,也能讓客戶知道自己買了什麼保障、知曉為何需要這份商品,同時也能展現業務人員的專業度。. 而在此過程中,若擁有「精準提問力」與 ...

  3. 2021年8月1日 · 需求分析式銷售,好像沒有那麼好用 後來,我開始學習新知,獲得了許多證照,也學會了需求分析。 為了表現專業,我穿上3件式的西裝,帶著黑色的文件夾,裡面裝著各種文件以及蒐集客戶資訊的問題,特別是後者,為了盡可能蒐集詳細的資訊,我準備的問題文件是有12頁之多。

  4. 2019年11月1日 · 除了健卡外,吳善國的團隊正在發「黑卡」(載明客戶人生各階段已累積多少資產,可完成的理想生活)。 吳善國笑著說,未來他的團隊只專賣「健卡」和「黑卡」,而客戶人生也就這2張卡就夠了。

  5. 2020年1月1日 · 保險銷售基本學: 懂了這些,銷售就不難了!. 通過. 黃俊文業務漫談. -. 2020 年 1 月 1 日. 0. 9516. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷,其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗,藉由本專欄分享:心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧 ...

  6. 2020年4月1日 · 團隊長應該如何提升團隊整體的保單件數繼續率?. 以下分享4個方法:. 1. 設定追蹤專員,督促夥伴重視保單件數繼續率. 提高團隊保單件數繼續率,並非團隊長口頭上說說,夥伴們就會盡全力去執行。. 作為團隊長,應當制定有效的追蹤措施,不斷提醒夥伴們 ...

  7. 2019年8月1日 · 掛斷電話後,我祈求老天爺保佑,讓勇敢的她平安健康的生活下去,更希望她的身體狀況能盡早康復,也期待很快能有更多新型態保險商品的推出,讓她可以有加大保障額度的機會。. 「在臺灣買保險的人很多,但買夠額度、買齊險種的卻很少!. 」這是我十年前 ...