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  1. 二 一八年臺灣新生兒僅18多萬人,創八年來新低 Advisers財務顧問雜誌.com-2019 年 3 月 1 日 0 二 一六年臺灣超過1萬人死於腦中風 Advisers財務顧問雜誌.com-2018 年 5 月 1 日 0 全球酒精濫用每年帶來300萬人死亡 Advisers財務顧問雜誌.com ...

  2. 1/5/2022 · 發揮幽默感,不要給客戶帶來壓力. 幽默感是很重要的,而將幽默感發揮出來的方法也十分重要。. 我前面說的例子中,你會發現我所說的話其實很有可能冒犯人,但如果我把它說成一個自嘲的笑話,大多數人都會笑出來。. 這很重要。. 首先,能夠因為你的話而笑出來,那麼這個人對你的戒備其實就已經降低了,而且開心的時候比較容易聽進去你的話,也比較不會在意一些 ...

  3. 1/5/2022 · 藉由定期碰面,維持與客戶間的溫度. 高怡倩提到,目前自己身邊大概有約800名客戶,其中大致有70%的客戶會在購買第一張保單後,再向她購買其他的保單。. 能有如此的加購比例,高怡倩認為,關鍵在於有一個「定期的客戶服務」。. 每一年,她都會和客戶做「保單週年服務」。. 每個人一生的需求會隨著時間而改變,當家庭狀況、自身經濟能力、事業有所變動的 ...

  4. 1/7/2018 · 年輕世代在入行後不像資深世代能夠立即適應,並且迅速成為團隊的戰力,但同樣有其優勢: 1.有衝勁。 年輕世代年輕氣盛,雖然有時顯得衝動,但是還未受到社會上的無奈與挫折洗禮,只要認定目標就會往前衝刺,不受既定做法與觀念所束縛。 團隊主管只要能掌握好年輕業務夥伴的進度,適時輔導,協助他們用正確的方式執業,並在遭受挫折時適當地給予安慰與鼓勵,這股爆發力能夠讓年輕業務夥伴的業績出現爆發性的成長,並且維持住熱情。 2.肯學習。 年輕世代剛出社會不久,雖然沒有許多社會閱歷與工作經驗,但也意味著這方面的觀念還尚未定型,對於保險業的從業觀念與保險概念都能夠快速接受;而且年輕世代知道自己是新人,更能夠虛心接受前輩的指導。 3.敢創新。

  5. 1/4/2020 · 以下分享4個方法: 1. 設定追蹤專員,督促夥伴重視保單件數繼續率 提高團隊保單件數繼續率,並非團隊長口頭上說說,夥伴們就會盡全力去執行。 作為團隊長,應當制定有效的追蹤措施,不斷提醒夥伴們重視保單續期繳費問題,才能有效落實。 例如,一個優秀團隊在其團隊中設立了保單件數繼續率追蹤專員,當團隊夥伴的客戶保單臨近繳費期限,專員便會提醒夥伴做好跟進服務。 此外,團隊還會統計各營業組每週的保單件數繼續率,繼續率不佳的營業組,則會在早會上做出提醒;對保單件數繼續率好的組別,則會有相應的表彰,以達到標杆性的引領作用。 在如此追蹤措施下,團隊夥伴自然會對保單件數繼續率加以重視,不敢懈怠。 2. 分析客戶斷繳原因,積極挽回客戶

  6. 1/10/2022 · 評分制度,是指業務員必須在續保率、產能、專業度,要達到規定標準,否則只能拿到低於水準的抽成佣金。 在新加坡,業務員在拜訪客戶前,甚至還需和主管討論要為客戶提供的產品、規劃有哪些,主管經由法規程序「認可同意」後,才能夠到市場進行銷售。 上述已於海外實行的法規和制度,皆還未於臺灣實行,因此他認為,臺灣的業務員「絕不能把政策及法規當成阻止自己前進的理由。 」 持續進步,就不怕環境考驗 陳嘉虎還提到一個令人發人省思的觀點:聽到國際龍獎IDA的終身會員,每個人都會覺得很厲害,代表連續12次,或是累計15次獲得獎項。 但是深入一看,發現這個人每一年獲得的都是銅龍獎,你這時還會覺得他「很厲害」、值得當作標竿學習嗎?

  7. 1/10/2019 · 臺灣高齡化速度如此之快,可以歸結出以下4個現象:1.不婚、離婚的比率逐漸升高,2.生育率低落,3.老年夫妻相互照顧或老年鰥寡孤獨狀況更趨明顯,4.亞健康的老年人口比率居高不下。. 上述4個社會現象與高齡化互為因果!. 每個人都會老去,但在這些與老去相伴隨著的現象未來愈趨顯著的情形下,我們該建立什麼樣的認知、祭出哪一些舉措?.