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2023年10月1日 · 關於這本書 素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國，在其從業道路上，面對客戶拒絕不下1萬次。千錘百鍊的烈火考驗，讓其領悟到拒絕是成交必經的過程，經過100次拒絕，就要堅持101次說明。這份堅持的信念，終能讓客戶改孌拒絕的態度。
2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...
2019年11月1日 · 想想，如果當時在前幾期因為成效不佳就中止放棄，哪會有今日的成果！. 「我們總以為成功來得太晚，其實往往是我們放棄得太早！. 」演講會後，這位同仁悄悄來問我，怎麼還會記得這件事？. 我跟她說，「您這個案例讓我體認到不放棄的可貴與堅持的可能 ...
2023年9月1日 · 第2點，客戶解約。在蕭人豪的從業經驗中，曾遇到過幾次 客戶解約的經驗，探究原由，多半是看見了「更吸引人（如虛擬貨幣、股票等高報酬標的）」的標的，希望將資金轉移以獲取更大的報酬；為了將保險解約，客戶甚至會否定過去簽下保單 ...
2019年10月1日 · 她也不諱言，有些店家初期是冷漠的，但她以提供資訊而不以行銷保險為主，在經過幾次拜訪後客戶會主動向她詢問保險相關資訊進而成為她的客戶。 秉持良好時間管理與高度自律精神，蔡嘉芸幾乎是百分百的高執行率，初期以緣故市場和陌生開發並行，前三年累積了約100位客戶奠定壽險事業的基礎。
2018年12月1日 · 3. 注意感情投入. 在提問的過程中，業務人員應注意感情的投入，與客戶談話及提問都要特別留意自己的音調。. 一般而言在提問時要溫柔，且放慢自己的語速，因為音調高低不同、語速快慢不同，所表達的效果會有所不同，最終影響提問效果，以及客戶對業務 ...
2019年10月1日 · 我真正會經營公司，是從我能做對每一件小事開始，感謝出版業對我的訓練。 後記 一個小朋友要求轉調工作，我告訴他那個工作比他現在的工作重要得多，我也很期待他未來能做那個工作，但現在不行，因為他現在連小事都做不好，等他做好小事之後，自然能勝任大事。
