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1. www.advisers.com.tw理解購買決策、遵循異議循環，才能突破拒絕關卡 | Advisers財務 ...

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   2021年8月1日 · 理論上準客戶感興趣的程度會隨著時間上升，當與購買決策交錯的同時，交叉點即代表成交時機。. 而圖中所列出的4項因子（需求、時機、急迫、想望），會隨著時間而影響準客戶感興趣的程度，若業務人員能妥善處理這4項因素，即能把拒絕的可能性降低，並且 ...