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2024年3月1日 · 3363. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談，卻總是難以發現客戶的需求和痛點，與成交隔著咫尺之遙？ 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識，使用「故事」分析實際的規劃作法，理性與感性兼具地為客戶服務，打造客製化的服務方式。 「經營客戶時，我發現客戶很喜歡分享，最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道，她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求，因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊，以及公司提供的調查資料來開啟話題，引起客戶興趣。 若客戶認同報告內容，那麼就可以順勢提供相關議題的保險知識和解方，若客戶對報告內容和數據有疑慮，則更能產生議題上的互動，讓客戶多分享自身想法，找出對方的需求和痛點。
2021年7月1日 · 中國人壽瑞興通訊處資深業務經理林岱蔚回憶，他相當慶幸自己在年輕時就曾接觸過業務工作，在國外成長的他年輕時就曾經有過銷售塑膠袋的經驗，而他在這個過程中得到很大的啟發與提升。 當時林岱蔚產品的價格比同行要來得高，但他卻這樣告訴客戶：同樣重量的商品雖然是我們產品的原料價格比較高，但製造的過程可以製作出更多數量，增加使用次數，可以避免需要頻繁購入的情況發生。 客戶在意的往往不是價格，而是這樣商品能不能解決其遇到的問題。 林岱蔚表示，行銷人員要瞭解自身的定位，要成為一個告知客戶產品使用方法，而不是單只說明商品的角色；保險業務人員若是只會講解商品，卻無法讓客戶理解保險產品該如何使用，以及能解決什麼樣的問題，是無法在行業中長久發展的。 用多元能力帶動保險本業的績效.
2020年7月1日 · 而依然能夠提供優良的客戶體驗？中國人壽瑞興通訊處資深業務經理林岱蔚 活用數位科技，提供客戶一鍵式傻瓜式服務，在服務與效率間取得雙贏。 客戶服務是每一位保險業務人員的必經之路，透過將心比心，中國人壽瑞興通訊處資深 ...
2018年12月1日 · 這時需要仰賴團隊主管與前輩的提攜與協助，如果沒有站穩腳跟，順利成交，離職的可能性就會很大，自然也就沒有熱情可言了；反之，如果順利度過這段困難，這些困難的經歷反而會成為從業生涯中最珍貴的回憶。. 對行業的熱情來自於4點：行業價值的認同 ...
2023年12月1日 · 242. 知名藝人朱芯儀因乳癌接受治療，日前分享自身6次化療、12次標靶藥物治療的心路歷程及過程中種種副作用，其堅毅抗癌的精神著實令人敬佩，也讓人思考，要是癌症找上門時，該如何臨危不亂地應對？ 根據衛生福利部最新的統計資訊，2020年女性乳房癌症的發生率在所有癌症中排名第1，粗發生率為每10萬人口128.36人；而從個案數來看，女性乳癌病患數則排名第3，當年度共有1萬5,259位通報個案，僅次於結腸、直腸、乙狀結腸連結部及肛門，以及肺、支氣管及氣管等2大區塊。 細看統計數據，乳癌同時為女性癌症發生率及個案數第1名，而個案數更佔所有女性癌症患者的26%，也就是說，每4位女性癌症患者中，就有1位罹患乳癌，顯見其對女性的威脅相當巨大。
2021年4月1日 · 0. 近年人壽保險商業同業公會名譽理事長林文英因眼睛不適而鮮少在公開場合現身，但從未停止關心臺灣保險業的發展趨勢和從業人員的未來，在第4屆保險行銷創世紀盛典IMCC上，他用自己47年來精實的從業與人生經驗，為保險從業人員闡述他「終生拚搏」的保險 ...
2018年7月1日 · 三商美邦人壽1649通訊處人力共計49組97人，夥伴平均年齡25歲，最年輕的夥伴剛滿20歲，年紀最長的處經理佘怡慧本人也才34歲，十三個月與二十五個月定著率約7～8成。 團隊創立之初人均產能FYC約2萬元，高於業界平均的1萬4,000元，每年更以20％的成長幅度在成長。 許多單位主管頭疼的老中青三代間的整合問題，佘怡慧已有了對策，她將團隊大致分成3個部分，首先與她差不多時期進入團隊的元老屬於管理階層，而進入團隊一段時間的成員為主軸，負責執行管理層決策，並且帶領剛入行的新人，如此分成相互幫助的老、中、青3個部分，雖然現在夥伴之間的年紀差距都還很小，但如此執行即使之後年紀差距逐漸拉大，也能保持整體的團結一致。 尋找願意改變的人.
