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2022年7月1日 · 1221. 「信任」，是邁向成交相當重要的基石，想要建立客戶信任感必須具備許多要素，而這些要素又是環環相扣、缺一不可。 華玉青除了秉持「無我」的心態面對客戶，更是時刻提醒自己不要誤入摧毀客戶信任感的2大誤區，一步一步建立起客戶的高度信任。 新光人壽新盛通訊處資深區經理華玉青表示，大部分的客戶最為注重「關係」，將你與他的關係看得比產品或服務本身還重要，而關係中的「信任」，則是邁向成交相當重要的基石。 要建立起客戶的信任感，業務人員勢必須具備基礎的能力與特質。 首先從能力層面來談，擁有專業可謂是業務人員可靠度的展現，充分發揮自身的才能與努力，讓顧客從中瞭解到業務人員的專業程度是值得信任與託付保障規劃的。
2020年10月1日 · 模仿是學習的一種方式，莊秀繪認為想要學習，最重要的一個觀念就是必須秉持著「空杯心態」。. 無論學習仿效的對象是人或事或物，首先要拋開既有的成見，接納整個新知，才能明白背後的原理原則，此後再擷取其中與自己契合度高的部分加以運用，才能 ...
2020年1月1日 · 經歷過二 一八年底的風險，二 一九年各保險公司的經營韌性增強，依據保險業近期財務數據，如果沒有發生重大經濟情勢的變化，二 一九年保險業的財務表現相較二 一八年應該會更理想。. 但臺灣保險業多年以來在保險商品結構的失衡仍待改善，二 一八年臺灣 ...
2020年1月1日 · - 2020 年 1 月 1 日. 0. 1627. 儲蓄險不會消失，只是轉型！ 過去「高儲蓄，低保障」的儲蓄險往往使消費者因高於銀行定存利率，而忽略了保障的重要性。 藉由推動儲蓄險轉型，能夠導正過往消費者的錯誤認知，同時也能再度彰顯保險的意義。 身處在臺灣，想必許多人都有購買儲蓄險的經驗，在人生當中所購買的第一張保單是儲蓄險之機率，比起健康險、癌症險、長照險甚至是投資型保單都來得更高。 「儲蓄是美德」的觀念深植在民眾心中，但存錢的意志與花錢的爽快卻總是像天使與惡魔「正邪不兩立」般不停搏鬥，當天使獲勝就多存了一筆；當惡魔獲勝，錢就轉換成為你喜歡的樣子。 因此帶有強迫儲蓄性質的儲蓄險，總是能讓我們得以「保有美德」。
2020年5月1日 · 1937. 今年七月一日即將上路的「門檻法則」將提高保險保障部分，造成保費調升與儲蓄部位降低，讓業務人員人心惶惶。 但保險年資已有二十四年的中國人壽菁業通訊處處經理陳菁亮笑著表示：「這是好事！ 這樣一施行，業務人員和銀行理專的差異一下子就出來了！ 「您在固定時間將固定金額存入一個帳戶，期滿後就可領回一筆比原本金額多的錢。 你看這是這款商品的利率，比放銀行定存的利率好哦！ 」這是過往市場上我們會見到多數業務人員行銷儲蓄險的方式。 臺灣民眾愛存錢，比起辛苦解釋什麼是「生死合險」（市場常見的儲蓄險，大多是此類險種），客戶也不一定懂，倒不如直接拿起平板或手機與一般銀行定存商品比利率，清楚又簡單。 時間一久，許多業務人員都習慣把儲蓄險當成「定存商品」來行銷。
2020年12月1日 · 第1類為業績進度最快、能力最優秀的夥伴，大約在年中時即達成IDA，人員占比團隊30％。第2類夥伴占團隊大多數，會利用IDA啟動會、訓練會等活動課程幫助夥伴做業績衝刺。最後1 類針對業績位居後段班的夥伴，會輔導他們積極進行增員，擴充 ...
2023年8月1日 · 從這件事也凸顯出，讓客戶的家人認識保險業務員的重要性，所以，宋敏菱會堅持讓客戶的家人認識自己，尤其是男性客戶，她都會讓對方的妻子認識自己，讓他們在意外發生時能有一個求助的窗口。. 以榮譽譜寫人生，創造屬於自己的歷史. 在從業乃至於追求 ...
