2021年2月1日 · 讀懂客戶潛台詞，快速拉近彼此距離. 客戶往往不會將所思所想都讓業務人員知道，那業務人員該如何快速讓客戶卸下心防、利用看似平常的舉動無形中增加客戶對自己的好感？. 透過與客戶對話中的細節，或是看似平常的一句話中找出重要資訊，這些都會是比 ...
2016年11月1日 · 姚仁祿：以「愛」出發，勇敢走在創新路上. 生活中的小變化無處不在，但卻很少人能意識到小變化裡蘊藏的巨大能量，以及後續能為世界帶來的驚人變化。. 這就是「小變化隱藏著大意義」的內涵。. 面對瞬息萬變的世界，保險業務人員要勇敢面對，以愛為 ...
2018年6月1日 · 癌症醫療費用數百萬元起跳. 癌症的療程因人而異，或說因病而異，一般來說免疫療法療程為期三個月到一年，在「長期抗戰」中，所需要的花費可說是相當龐大。. 以上述3位患者來說，肝癌患者單就免疫細胞療法就花了約300萬元、免疫藥物300萬元、質子治療60萬 ...
2020年3月1日 · 蔡慧玫分享，業務人員在和陌生客戶聊天時一定要會「自問自答」和「關心對方」，這2個小動作可以幫助業務人員避免在談話過程中陷入窘境。. 通常詢問陌生客戶一個簡單的問題，對方不見得會積極回應，其實很有可能是客戶也在觀察業務人員，如果業務人員 ...
2020年3月1日 · 1709. 自國際龍獎IDA設立IDA百人團隊榮譽以來，香港宏利保險南九龍團隊由創始人沈維燦領軍，不斷創新佳績，二 一九年更創下了409位IDA會員的世界紀錄。. 南九龍如何夯實根基，成為實力強大的卓越團隊？. 關鍵在於九大行星的分工合作，以及他們格外重視的 ...
2020年1月1日 · 觀念式簡報，是你對客戶或準客戶運用例子或類比法說明簡報，為什麼需要財務規劃？. 它聚焦在商品可以做到的，更甚於商品本身是什麼，令複雜的事聽起來簡單。. 保險其實是非常簡單的商品，它也可以非常複雜，取決於你的選擇，如何對客戶／準客戶解釋 ...
2020年5月1日 · 選取行業內比較具有代表性的數10家壽險公司作樣本，綜合分析各公司的會計報表和主要產品，簡要計算得出各公司負債端年化成本水平。 根據負債端年化成本水平，將壽險公司大致劃分為4％、5％、6％、8％等4類，以下分別探討這4類公司的經營特點。
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