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2019年8月1日 · 現在就從「自己」開始改變與做起,帶著保險業務人員的使命感、責任心,發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想,循序漸進地與其互動,讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。. 本文總結特別企劃2位受訪者的論點,到底業務人員如何成功扭轉客戶 ...
2018年8月1日 · 不同資產客戶所引用的工具及思維也不盡相同,通常高資產客戶通常會經歷3個過程:. 第1種是「創富有成」: 在創造財富的過程中,資產也逐漸在累積。. 在為客戶規劃財務目標時,目的是要讓客戶生活過得更好,因為賺錢若不去用它,充其量也只是表面上的 ...
2024年1月1日 · 可以確定的是,未來市場利率的不確性,加上因應即將接軌的IFRS 17及ICS 2.0 ,會對保險公司經營面造成影響,也會帶動保險商品結構轉型與調整。 我認為保險公司將來開發的商品方向,以及在市場上主要銷售的商品會有5大走向:1.高CSM(合約服務 ...
2018年7月1日 · 保險業界一直有所謂的新人「黃金90天」,意指新人在進入保險業的九十天內,所被建立與培養的觀念及習慣,會徹底關係到業務人員的塑型及職涯發展狀況。. 「無規矩不能成方圓」,正確價值觀及良好習慣猶如尺規,雖然無尺規依然能畫方畫圓,但是畫出來的 ...
2018年7月1日 · 1196. 想要有效運用工作日誌,主管首先要改變觀念,把工作日誌視為掌握和關心部屬的重要工具。. 善於利用工作日誌,主管除了能夠減少溝通的時間外,也可以有更多的時間進行輔導,提高工作效率和績效。. 壽險業的晉升機制與傳統行業的晉升機制最大的不同 ...
2019年8月1日 · 出乎意料的,就在隔天一早,陳璟璐接到客戶丈夫的電話,而對話那頭傳來的消息是他決定購買保險了。. 扭轉關鍵二. 從日常生活的細緻服務開始做起. 陳璟璐說明,每當見到客戶、準客戶總會先讚美對方並用交朋友的心態,才得以扭轉客戶丈夫對保險業務人員 ...
2020年9月1日 · 前些日子聽廣播節目,主持人趙少康先生談起他在年輕時的業務經歷及當時培養出的能力,讓我想起過去還在保險公司任職時,常提到的一段話:「任何的工作歷練都多少會培養出能力,只是有些能力在離開原職場後就很少再派上用場;而有些工作所培養的能力可以帶著走,能讓自己終身受用,其中 ...