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2024年5月1日 · 4. 從數據上來看，近5年臺灣壽險業總保費連年下滑，背後代表著什麼涵義？ 而看回今年，前2個月壽險業總保費收入較去年同期大漲13.1%，又該如何解讀此一訊息？ 同時，業務員應該掌握哪些契機點？ 根據保發中心統計，自2019年以來臺灣壽險業總保費收入逐年下滑，單看此一數據往往會直覺性投射到市場飽和，以至於保險不好賣。 不過背後因素真有如此簡單嗎？ 本期火線話題邀請到東吳大學教務長暨財務工程與精算數學系教授詹芳書，從4個問題解析現象背後的因素，並點出保險業務員應當把握的契機。 從世界經濟局勢、監理機關、保險公司與業務員、民眾4個角度來分析歸納總保費收入逐年下滑原因。 臺灣保險業總保費收入逐年下滑的趨勢，顯示了產業正面臨一系列複雜的挑戰。
2024年5月1日 · 人壽保險是用小錢換大錢，所以 經濟愈不景氣 ， 對保險的需求愈大 。 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓之3）
2024年5月1日 · 臺灣在2021年保險滲透度已達14.8%，名列全球第3，僅次於開曼群島（21%）和香港（19.6%），而且國內人壽及年金保險投保率達264.81%，相當於臺灣人每人平均持有2.6張保單，且當年度平均保費支出約13萬5,979元。 那麼，何謂「保險滲透度」？
2024年5月1日 · 首先是風險評估（風險管理），臺灣民眾平均餘命不斷地延長，不健康餘命也隨之增加，目前粗估一般民眾的不健康餘命約落在8～9年左右。 由於醫療科技不斷進步，許多療法推陳出新，這段不健康期間所需要負擔的醫療支出相當難以估計，這直接影響了保險公司的保險商品定價策略以及獲利能力。 賴庭宇直言，醫療成本提升的速度，取決於使用程度的廣泛與否，當醫療資源使用得愈來愈廣泛，保險商品的損失率就會產生變化。 目前，實支實付類型的商品所碰到的衝擊最大，因為這樣類型的產品，只要醫療自費費用提高，就很可能會超過保險公司原先在做商品定價時的預期。
2024年5月1日 · 業務員選擇加入保險行業的原因有很多，其中一項最常見的因素就是「想挑戰沒有天花板的高收入」。 確實，從事保險行業沒有收入的上限，舉例來說，相同職位、相同年資的人，收入相差到十倍甚至百倍都不是不可能的事，但相對的，每一分收入都需要胼手胝足、紮實靠自己的能力得來。 而說到能力，時代轉變下對業務員能力的要求會愈來愈全面與精細，包含要有獲得客戶的能力、善加解釋與運用保險商品功能的能力、發掘客戶需求的能力、銷售促成的能力、創造與提供附加價值的能力，以及要有領導、管理並培育出更多優秀人才的能力。 因此業務員「能力升級」已經是勢在必行。
2024年5月1日 · 在高齡、少子的環境下，民眾對於老後風險保障意識不斷提高，然而從目前長照險的銷量來看，卻與一般認知有一大段落差，如此的現象可從市場供需兩方情況做進一步探討。. 臺灣因少子化即將邁入超高齡化社會，加上平均餘命不斷向上增長，民眾對於退休 ...
2024年5月1日 · 過往，百萬保費的業績在很多保險業務員看來已是相當優秀。大陸太平人壽上海分公司的區域總監韋正喜提出，隨著行業的發展，業務員要打開格局，關注中高階客戶市場，創造千萬保費。對此，他分享了面對不同層級的客戶的銷售策略。
