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  1. 2023年11月1日 · 用4個不一樣」,為客戶訂製獨一無二的晚年生活. 文 林育瑋 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 11 月 1 日. 0. 256. 退休,是人終其一生無法迴避的課題,有的人將晚年生活活得瀟灑自在,卻也有人臥病在床,在龐大的醫療開銷和長照費用中度過餘生。 究竟,業務員該如何獲得客戶的信任,並善用保險商品的優勢為客戶打造獨一無二的退休生活? 1990年,國泰人壽資深行銷總監陳玉葉,從原先的幼教老師轉職投入保險業。 起初,沒有銷售經驗又對保險商品不甚瞭解的她,在客戶開發上處處碰壁,但在各種挫折和挑戰之下,她發覺:「要成為一個頂尖的保險業務員,必須踏出舒適圈,透過學習知識建立自信心,將困難轉化為轉機。 打進客戶的退休生活圈,你需要做足什麼準備?

  2. 2022年5月1日 · 2022 年 5 月 1 日. 1081. 0. 相信每位從業人員都曾經向客戶遞過名片,差別只在於遞送的地點、方法以及態度。 我見過許多年輕的新人朝氣滿滿在路邊發送名片也見過神色緊張的年輕人唯唯諾諾地拿出名片更見過自信滿滿的績優從業人員將名片向我遞來。 為什麼會有這樣的差距? 初生之犢不畏虎,發名片不害怕是很好理解的;但是對於後兩者間的差異,我想是因為「重量」不一樣所致。 所謂重量並不是說用紙的磅數不同,而是名片上面印刷的資訊帶來的份量不同。 如果這張名片只是寫了一個普通陌生人的姓名電話,很可能才轉頭就被扔進了附近的垃圾桶,因為它對那個人沒有價值。 但如果這張名片上的聯絡資料屬於一個你認可的專家或名人,或許光是拿在手上,你都覺得厚重無比。 這就是品牌帶來的力量。

  3. 2021年9月1日 · - 2021 年 9 月 1 日. 0. 1152. 汪東森深耕屏東多年。 目前他已分出去4~5個子處,光是目前的巨誠家族(信誠通訊處、韋誠通訊處)實動人力就有70~80人。 回憶自己為何能帶領這麼多夥伴開疆闢土,汪東森認為經委會運作居功甚偉。 許多通訊處可能都有上演過這麼一個畫面——新人轉頭很無奈地向夥伴說:「主管好像不覺得我遇到的問題是一個問題。 」隨即拿上自己物品離開了通訊處,且再也沒回來過。 有些主管天生具有個人魅力,常與客戶在談笑風生中,保單就已簽成。 但是「天生魅力」這件事並不好複製,新人與主管之間就容易產生代溝。 對於這些「天生人見人愛」(事實上很多被認為是天生的魅力,其實並不是天生)的主管們來說,新人提出的一些難處,自己常會覺得:「明明很簡單不是嗎? 」。

  4. 2020年11月1日 · 5310. 在打造氛圍的過程中,多數團隊長更偏向於高業績,而忽略了一些小細節。 大方向的氛圍營造固然重要,但一些小細節的氛圍同樣不容忽視,因為這些小細節氛圍在日積月累下,可以改變團隊上下夥伴的精神風貌,進而影響團隊夥伴的業績和定著等。 氛圍對於一個團隊來說,具有潛移默化的作用,團隊氛圍積極向上,團隊夥伴就會受這種氛圍的感染,每天熱情滿滿地投入到工作中。 保險業大多數團隊長也都深知團隊氛圍的重要性,也都致力於打造正面、積極的團隊氛圍。 但在打造氛圍的過程中,多數團隊長更偏向於高業績,而忽略了一些小細節。 大方向的氛圍營造固然重要,但一些小細節的氛圍同樣不容忽視,因為這些小細節氛圍在日積月累下,可以改變團隊上下夥伴的精神風貌,進而影響團隊夥伴的業績和定著等方面。

  5. 2020年3月1日 · 本文羅列了3個有於助建立個人品牌的方法。. 1. 追逐國際級榮譽. 壽險業是個榮譽獎項非常多的行業,從團隊獎項到公司獎項,再到行業內的國際級獎項,數不勝數。. 不管是優秀的新人或是許多頂尖的資深業務,入行後都會獲得許多榮譽。. 倘若每位業務人員都 ...

  6. 2019年6月1日 · 「你是要來當處經理的! 江翊瑞16歲出社會,歷經家庭變故,他必須半工半讀賺取自己的學費與生活費,更要負擔房租費用。 他曾歷經餐飲業,也在百貨業工作過,當時的他只是想透過工作習得一技之長。 但到了20歲,江翊瑞發現自己所在的工作環境,僅能維持生活,卻無法改變生活。 若想改變生活,那他勢必要從事不同於一般人的產業類別,因此那時他想到了業務。 「那個時候其實有蠻多選擇,有房仲、汽車業務等,但是我後來發現一件事情,『這些都是工作,而不是事業。 』」 江翊瑞描述當時的心境:「我想要創造一個未來的生活樣貌,是能夠透過一段時間的努力,創造出屬於自己的事業版圖。 而這個事業版圖他可以創造我的生活,不管是時間或是金錢上的改變。

  7. 2020年10月1日 · 追求榮譽,是面對未知未來前進的動力. 人在同溫層、舒適圈待久了,會習慣同樣的生活模式而停滯,就像是井底之蛙,只能看見井口大的天空,就以為眼前的就是全世界。. 若想要更上一層樓、往更高更遠大的目標去發展,就必須要把格局放大、視野放寬。. 對 ...

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