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2022年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 3 月 1 日. 0. 643. 雖然成功的案例並沒有辦法完全被複製,但是基本功的養成卻可以被複製,箇中最大關鍵在於「意願」而非能力。 「基本功,其實與本身的能力和條件並沒有完全直接的關聯。 」富邦人壽高仲通訊處處經理謝仲談到,稱為基本功的事情,其實代表著每一個人只要有「意願」就可以做得到,並不侷限於擁有哪些特定的學經歷或資質條件的人才能夠做得好。 意願源自於瞭解定位,進而知道要往哪些方向努力. 每一個人踏入保險業都有著不同的目的,有的人是為了更佳的收入、有的人則是為了時間上可以自由安排,或是希望藉由業務拓展人脈。
2020年10月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2020 年 10 月 1 日. 2335. 0. 「如果我能比別人看得更遠,那是因為我站在巨人的肩膀上。. 」人類之所以可以不斷地進步,即是經由一代又一代人的經驗累積堆疊而來,透過學習與模仿催生出創意與發現,可以說,模仿是邁向成功的起點 ...
2020年12月1日 · 人生中有許多關鍵是不可以「將就」的,比如夢想。試著回憶童年,國小作文簿上總會有個題目是談未來的夢想,想要當總統、當太空人、當飛行員……夢想都是美好的,但是隨著我們長大,作文簿上的答案也愈發屈服於現實。
2022年12月1日 · 一、你是醫生,不是藥商. 這是我最常見到的錯誤,在我周遊世界的時候,幾乎無一避免的在各國看見了以這種心態行銷商品的業務員;一個成功且獲得客戶信賴的業務員,更像醫生而不是藥商,原因是藥商以產品銷售為中心,專注於產品,容易使客戶聯想到背後可以獲得的利益。 然而,如果你表現出對保險商品的專業知識,聚焦在客戶本身的需求,展現出宛如醫生關心人的態度和治療方針,那麼你會獲得更多客戶的信賴。 原因是在這樣的思維邏輯下,你將真正地關心客戶的生活、家庭、退休規劃和他們人生有關的事情,如此一來,在面談過程中,當然就不會給人冷冰冰的「兜售」態度之感。 況且,醫生不會像藥商一樣為了成交而給客戶折扣,表現出的是專業的價值,拿的是顧問諮詢費,客戶會心甘情願地為了這個買單。
2018年6月1日 · 試著把腦海中抽象的願景,轉化成一幅清晰的圖像,並記錄下來這幅圖像有哪些具體的指標。 仔細檢索自己目前的工作項目中,哪些是與願景有關的,並嘗試用比較有野心的方式,為它們訂出更高的目標。
2022年7月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 7 月 1 日. 0. 857. 許多時候人的行為看似只是當下的一個決定,而細究箇中成因,其實都來自堅持養成的習慣使然。 正如美國心理學之父威廉.詹姆斯(William James,1842─1910)的名言:「我們的一生,不過是無數『習慣』的總和。 」有的業務人員習慣在拜訪時早到,有人卻總是喜歡壓線抵達;有的業務人員每天花時間吸收新知,有的卻對早會能躲則躲……持續性的行為造就日後深遠的影響,而績優業務人員的成功關鍵,正是每天比別人多做了一些「對的事」與「對的選擇」。 國泰人壽展業竹南通訊處業務副理陳敬樺認為,堅持好的習慣很難,而放棄卻相對容易。
2019年8月1日 · 現在就從「自己」開始改變與做起,帶著保險業務人員的使命感、責任心,發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想,循序漸進地與其互動,讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。.