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2024年5月1日 · 通過. 梁天龍｜社長的話. - 2024 年 5 月 1 日. 0. 14. 業務員選擇加入保險行業的原因有很多，其中一項最常見的因素就是「想挑戰沒有天花板的高收入」。 確實，從事保險行業沒有收入的上限，舉例來說，相同職位、相同年資的人，收入相差到十倍甚至百倍都不是不可能的事，但相對的，每一分收入都需要胼手胝足、紮實靠自己的能力得來。 而說到能力，時代轉變下對業務員能力的要求會愈來愈全面與精細，包含要有獲得客戶的能力、善加解釋與運用保險商品功能的能力、發掘客戶需求的能力、銷售促成的能力、創造與提供附加價值的能力，以及要有領導、管理並培育出更多優秀人才的能力。 因此業務員「能力升級」已經是勢在必行。
2024年5月1日 · 本期火線話題邀請到東吳大學教務長暨財務工程與精算數學系教授詹芳書，從4個問題解析現象背後的因素，並點出保險業務員應當把握的契機。 從世界經濟局勢、監理機關、保險公司與業務員、民眾4個角度來分析歸納總保費收入逐年下滑原因。 臺灣保險業總保費收入逐年下滑的趨勢，顯示了產業正面臨一系列複雜的挑戰。 這些挑戰既有全球性的經濟因素，也包括監理政策與市場狀況的變化。 可從以下4個面向來進一步深入探討影響臺灣保險市場的主要因素，包括： 世界經濟局勢. 近年來，全球經濟環境變得極為動盪。 首先，貿易戰對全球貿易流動和投資信心產生了顯著影響，特別是在美中兩大經濟體之間摩擦不斷升級的背景下。 無獨有偶，多處地區政治不穩定，如中東地區的政治緊張以及其他地緣政治事件，都在全球範圍內增加了不確定性。
2024年5月1日 · 學習當壞人，是主管重要的歷程，順應民情、討好團隊，是人人都會做，而且喜歡做的事，但是當壞人，做團隊不喜歡的事、拒絕團隊不正確的期待，就不是人人能應付裕如。. 我最害怕「水乳交融，一團和氣」的團隊，這種團隊如果不是因為共識與團結而凝聚 ...
2024年5月1日 · 2024 年 5 月 1 日. 10. 0. 馬來西亞理想理財團隊組織經理余國銘，入行前是一名化學師（於實驗室中進行樣品化驗），工作了2年後，漸漸地對每天制式化的作業流程感到疲乏，發覺到這樣的工作對自己而言並不具有未來性，因而產生了危機感。 余國銘認為「為老闆而工作」並不是自己嚮往的工作型態，當時便希望轉換到能夠自主經營，甚至創業的領域。 有一回，他與在保險業工作的學姊聯繫見面後，得知保險業的工作型態正符合自己對理想工作的期待，不但能夠學習成長、完全掌控安排自己的時間，職涯的發展更是沒有上限的。 因此，他決定跳出既有的舒適圈，來到保險業創業打拼。 聽話照做、穩紮穩打，累積深厚業務功力. 每一位卓越的保險業務員都有著自己的從業故事。
2024年5月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 5 月 1 日. 16. 0. 成為主管幾乎是每位保險業務員成功發展後的必經之路，但即使是再優秀的業務員，也不一定將成為一位出色主管，究其原因，其實是因為業務銷售與領導團隊的思維大不相同！ 國泰人壽專招中一通訊處通訊處經理洪佩琦分享，業務員與主管最大的差異在於，業務員的各項指標只需自我完成就好，但團隊裡的各項指標需要團隊夥伴一同來完成，因此需要具備相應的指導、培養、動員等能力，而這是單純作為一個業務員所未觸及的。 從業務員到基層主管，思維大不同. 洪佩琦指出，剛晉升主管的業務員最容易出現的就是對自己身分的認知偏差，習慣了以個人業務為主的他們，在剛晉升的期間，自我定位通常是「業務兼主管」，但洪佩琦表示，應該以個人業務為輔！
2024年5月1日 · 過往，百萬保費的業績在很多保險業務員看來已是相當優秀。大陸太平人壽上海分公司的區域總監韋正喜提出，隨著行業的發展，業務員要打開格局，關注中高階客戶市場，創造千萬保費。對此，他分享了面對不同層級的客戶的銷售策略。
2024年5月1日 · 當自身的經驗與知識不夠完善，就難以清楚認知到問題所在，思考與行動上的盲點就會隨之產生。以保險業務員展業為例，夥伴可能覺得自己確實依循學習到的流程進行銷售，也一再確認自己沒有遺漏步驟，然而結果卻不盡理想，其中很可能便是因為業務員在客戶經營過程中，溫度及銷售時機的拿捏 ...
