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2023年10月1日 · 凡事有選擇,就會有拒絕,正所謂「嫌貨才是買貨人」,每個消費者都有選擇或批評的權利,因為他們期望獲得更好或更適合自己的方案,以及更有價值的服務。
2018年3月15日 · 在保險銷售中,只有對客戶做充分的瞭解,才能在銷售中佔據主導位置。. 在現實銷售中,很多業務人員比較急迫,往往沒有對準客戶做好瞭解和分析,就開始進行銷售,這樣被準客戶拒絕的機率自然就很大。. 由於沒有對準客戶做全面的瞭解,業務人員只能基於 ...
2020年5月1日 · 首頁. 訂閱本期. 特輯內文. 面對拒絕很簡單,只要想著我們不是賣保單,而是賣需求! 整理 盧郁綺. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 5 月 1 日. 0. 6181. 因應今年七月一日上路的門檻法則,儲蓄險銷售面臨巨大改變,保費調漲與儲蓄降低,許多業務人員已預期將會面臨到許多拒絕,馬來西亞保險銷售鬼才陳金國在《拒絕到點頭》一書,分享了他在保險業二十八年中,銷售上面臨到的無數拒絕的回應:「面對拒絕很簡單,只要想著我們不是賣保單,而是賣客戶的需求! 」。 根據調查,73%的業務人員必須經過5次拒絕後,才能成交。 但以下數據資料值得省思:
2020年7月1日 · 4大關鍵要素,創造客戶良好體驗. 時至今日,顧客本位的銷售方式已然成為業務人員的基本功,如何提升客戶的「消費者體驗」,讓他們更願意購買保險?. 台灣人壽巨碩通訊處處經理嚴羿麟認為,有4大方式可以創造良好的客戶體驗。. 現代人對3C產品及 ...
2018年1月1日 · 全球已逐步更改理專或業務人員的銷售行為,由銷售與代理商品收費 ,朝理財顧問費或管理資產手續費發展。此建議不管未來是否成行,再加上本篇種種闡述,都強調並說明了一件至關重要的事:「無可取代的專業,是唯一選擇的 ...
2023年10月1日 · - 2023 年 10 月 1 日. 0. 799. 實支實付險一直是近年深受民眾青睞的險種,然而在接軌IFRS 17、通貨膨脹以及醫療技術不斷進步等諸多考量下,保險公司勢必會對較早年的保單做出調整,這也導致近期不少實支實付險改版,在這樣的情況下,民眾該如何確保自身的保障依舊充足? 本次火線話題特別邀請遠雄人壽商品研發部經理黃威力來為大家解惑。 Q.請您簡述貴公司及業界實支實付險的現況。 目前業界實支實付醫療險以1年期商品為主,僅有少部分的公司推出終身型商品,大部分商品的投保年齡為0~70歲,保證續保的最高年齡則落在75~85歲之間,相關商品的主要保障內容是依照示範條款去設計,包含每日病房費用、住院醫療費用、住院手術費用、門診手術費用等,各家公司則會再針對細項去做差異化設計。
2023年2月1日 · 這種「雪擁藍關馬不前」的感覺,我已遇過許多次,每一次都是漫長的痛苦煎熬,雖然最後我都走過來了,可是當再一次面對「雪擁藍關馬不前」,我仍然猶豫、擔心、害怕。. 第1次感受雪擁藍關,是我創辦《商業周刊》的前8年,我覺得我已投注了所有心力 ...