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搜尋結果
2020年5月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21
2020年6月1日 · 當業務人員創造出自己的銷售SOP後,銷售就是一件很自然的事情。. 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」,闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險,用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險?. 透過互動瞭解客戶的恐懼,業務 ...
2023年10月1日 · 凡事有選擇,就會有拒絕,正所謂「嫌貨才是買貨人」,每個消費者都有選擇或批評的權利,因為他們期望獲得更好或更適合自己的方案,以及更有價值的服務。
2023年11月1日 · 原則上私法人應該無居住需求,近年法人購屋的情形卻愈來愈普遍。. 這是因為個人選擇透過自行成立的法人(公司)來購屋有一些優點,包括:若有多間房產,由法人持有房屋相對個人較易管理;稅盾優勢,即所購房屋相關支出可列為公司費用,節省 ...
2018年4月1日 · 客戶在面對業務人員的銷售時,很少人可以做到果斷地下決定購買,不是說他們不需要,而是受限於對保險認識有限,往往需要業務人員不斷強化和助推,才能促使其做出購買決定,以下介紹5種促成技巧:. 方法1:假設已成交法. 經營客戶到了促成階段,業務 ...
2023年12月1日 · 家 行銷講堂 客戶清楚自己為何而買、買了什麼. 行銷講堂. 客戶清楚自己為何而買、買了什麼. 文 編輯部. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 12 月 1 日. 0. 156. 一時衝動、或者純粹為了人情,所購買的保單都無法長久,因此想要讓客戶不退保,維持保單繼續率,業務員要做的便是讓客戶瞭解它所購買的保單。 唯有建立在瞭解與認同上的成交,才不會輕易被放棄。 要讓客戶放心地將一輩子的保障託付於你,業務員必須從銷售之初就好好地經營。 試想一下,倘若業務員在銷售時不夠專業,縱然客戶當下簽下保單,繳納了第一年的保費,但他並不清楚為何而買,在續繳保費時,客戶就可能感覺不踏實,並提出各種疑問:「每年交這麼多錢,究竟買了什麼? 」、「當初我是不是一時衝動才買下了這份保險?
2018年4月1日 · 5方法高效促約. 文 賴春香. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2018 年 4 月 1 日. 0. 2132. M9//1. 如果業務人員在客戶購買保單猶豫不決時,懂得進行有力的溝通,就能促使客戶做出購買決定。 客戶在面對業務人員的銷售時,很少人可以做到果斷地下決定購買,因為客戶對保險認識有限,往往需要業務人員不斷強化和助推,才能促使其做出購買決定,以下整理5種促成技巧: 方法1:假設已成交法. 經營客戶到了促成階段,業務人員可以站在「假設客戶已經成交」的角度來跟客戶談,讓「已成交」的狀態在客戶心裡先入為主,引導他深入考慮如果購買保單會有哪些好處,進而幫助其做出購買決定。 業務人員可以從談保單的利益來著手,如成交後客戶將會獲得哪些保障?