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2020年5月1日 · 許多人都有買車的經驗，一般人買車的理由就是為了代步，但有人卻願意花數十倍的價格買名車，這就是感覺因素。候玉晶認為，買與不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題，而業務人員的工作便是創造價值，如果有了價值，客戶自然願意購買。
2021年2月1日 · 國泰人壽展業豐原通訊處行銷總監廖鴻儒表示，他在展業初期處理公司服務件時，才發現即便是最常見的汽車強制險，仍有許多民眾不知道要如何使用，這也讓他下定決心，成為那位幫助客戶的人，甚至客戶只要一通電話，他就一定會出現在客戶身旁，為其解決各種疑難雜症。 加入保險業6年中，廖鴻儒總共調解了877場車禍，總和解金高達1億4,000萬元。 而正是這樣服務先行的模式，讓他得以認識各行各業的人，這些被他服務過的客戶集結而成一個「服務平台」，每當有新的客戶有問題時，廖鴻儒除了能自己提供協助外，這些人脈也成為了他的助力。 就是這個什麼都能解決的「狂」，讓他得到「國泰狂人」之稱，更讓他快速獲得轉介紹，轉介紹客戶占比幾乎為100％。
2021年7月1日 · 買車要花費不少錢，可您卻不會計較它有無利潤，因為買車是為了滿足出行的需求，可見我們並非買任何東西都要計較利潤，對嗎？ 林總點點頭，給予肯定。 小江繼續說道：「其實，買保險和買車子、裝修房子的道理一致，都是因為我們有相應的需求。 每個人都有配置保險的需求，像您這樣的大企業主，買保險不僅是為了獲得保障，更重要的是管理好您的資產。 」說到這裡，他停頓了一會兒，給對方思考的時間。 「用保險來管理資產？ 怎麼做？ 小江知道林總已經把話聽進去了，於是接著說：「我們的資產就像一座水庫，如果水庫出現裂縫，一旦潰堤，那後果不堪設想。 因此無論如何，我們都要想辦法堵住『裂縫』，而保險就是堵住未來可能產生的『裂縫』，使『水庫』更加牢固的最好工具。
2019年12月1日 · 在人生中與人互動，總有一些令人印象深刻、難忘的片段。. 對於時常與不同客戶相處的保險業務人員來說，這樣的片段更是不會少，或許是警惕、或許是鼓勵，更重要的是「一花一世界，一沙一天堂」，只要有用心，任何的觸發都是學習與成長。. 第1堂課. 有 ...
2022年4月1日 · 一言以蔽之，其實就是完成客戶的夢想，無論是擁有保障的夢想、安心退休的夢想，還是準備一筆預算買車買房的夢想，都是業務人員能夠提供的服務。但是又該如何讓自己有能力提供這些服務？
2018年3月8日 · 黃馴元表示，敢於做夢是實現夢想的前提，如果自己沒有21歲買房、買車的夢想，或許就不會有現在的自己。 保單無論大小，件數積累成功 二 一 年，同學大多都還在讀書，普通的家庭背景也讓他缺少較好的人脈，因此入行後黃馴元的客戶群體目標只能 ...
2023年11月1日 · 恐懼或許可以讓我們銷售得很快，但快樂可以讓我們銷售得很大。桑傑舉例，我們購買的房子總是比我們能負擔的更大一些，我們買的車往往也比我們能負擔的更貴一些，我們旅行時也往往會花到超過預算，追根究柢，其實都是因為這會令我們感到快樂。
