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  2. 2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 :針對較為陌生的客戶,業務人員一定要先炒熱氣氛,但切記不要「變小丑」,可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係,也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 :在銷售前端,業務人員是主要談話者,但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話,而是透過傾聽對方的談話內容,蒐集有用的資訊,同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題,勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 :當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品,或是帶著建議書過去,如果客戶沒有提出太多反對問題,那麼就應該勇於表達促成的邀請,而不是等待客戶主動提出。

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  4. 2019年3月1日 · 1.賣相好. 2.保費便宜. 小額終老保險的保險費除了較一般終身壽險便宜約2至4成,愈年長投保,節省的保費更多,70歲男性保費節省更高達61%。 小額終老保險與傳統終身壽險之保費比較,以十年繳費期、每萬元保額為例: 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第359期.

  5. 2022年12月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21

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  7. 2020年11月1日 · 814. 敬愛的客戶朋友,您好: 後疫情時代,許多人想知道怎麼購買保險才好,當一般民眾繳納不出年繳保費時,我們希冀能協助某些被迫留職停薪的客戶,妥善處理他們的保單,願能以最少的預算做最適當的規劃。 已經持有保單的客戶,一般建議可採取繳費方式變更為半年、季繳或是月繳,也可申請保單貸款暫時紓困或是減額繳清,展期保險;收入不穩定或是資金較緊縮的人,千萬不要因此就棄置不管,而忽略保單的有效期限,導致保障出現空窗期損害自身權利。 現今面對非常時期,更需要專業人士來協助,務必讓您的保險業務人員瞭解您的需求及問題,適時調整保險內容,比如將某些契約改搭配定期險降低保費支出,重複購買的儲蓄險亦可降低保額等,先求保障範圍的周全,日後再規劃其他保險項目。