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搜尋結果
2020年9月1日 · 銷售可以分為6大步驟，第1步為組織客戶名單；第2步為約訪與接觸，在此可以建立品牌形象及瞭解客戶資訊；第3步為建立普通問題，也就是與客戶分享並溝通觀念；第4步是建立個別問題，在此找出客戶的需求與問題，並按客戶背景、家庭況狀、人生階段、預算與風險偏好等提出解決方案；第5步則為遞送建議書，同時業務人員要懂得去激勵成交、處理異議等；最後一步便是成交後的售後服務，良好售後服務便是下一次成交與轉介紹的開始。 現實狀況可能是，許多新進業務人員其實約訪了許多人，但卻花了太多時間停留在最無壓力的第2步驟，也就是停在接觸舒適圈，而不知道為什麼怎麼聊都無法成交。 陳穎重認為，對客戶而言，約訪時談天可能只是閒聊、聯誼，但時間與活動量對業務人員來說卻是工作最重要的投入。
2021年11月1日 · 我不賣健康險，雖然每一個財務規劃中都應該要有這個部分，但是不一定非要向我購買。很多人都需要信用卡，那麼我應該要賣信用卡嗎？大家都需要口罩，那麼我需要賣口罩嗎？身為一個個人，你必須要選擇你要專長於哪一個範疇。
2019年10月1日 · 「數 大就是美」這是從小深刻的名言，但「大」真的是好嗎？有時候不是，有時候「小」比「大」更重要 ... 我真正會做生意，是從我能賺 小錢、會做小生意開始。我真正會經營公司，是從我能做對每一件小事開始，感謝出版業對我的訓練 ...
2020年2月1日 · 我認為，一般人的財富累積有5個層級，分別是：起步階段、碎片階段、區塊階段、整合階段、全方位階段。. 就每一個層級我的看法與解釋如下，請思考你現在處於哪一個階段？. 起步階段. 這是當每個人離開學校，步入社會開始就業的必經初始時期，這時我們的 ...
2023年2月1日 · 0. 充分的活動量，是邁向績優的必要條件，夥伴的活動量管理就成為了主管的重要功課。. 安聯人壽騰鼎通訊處處經理游淑晴認為，重要的是讓夥伴沒有壓力、樂在其中，才會願意主動追求活動量。. 活動量是一切業績的基礎，有充分的活動量，才能創造成交機會 ...
2023年10月1日 · 受到法律規範（存款準備率），銀行必須要保持現金部位，假設存款準備率是8%，當銀行收到1,000元時，他們必需要將其中的80元現金存放在中央銀行裡面，而剩下的920元，都能夠貸款出去。 與銀行不同的是，當保險公司收到保費的時候，並不能夠將它們貸款出去，保險公司必須將保費投資在一個共同持有帳戶裡面。 保費並不會呈現在保險公司的資產負債表當中，而是會在一個獨立帳戶裡面。 在這一個獨立帳戶裡面，保險公司能夠收取行政及管理費用、保險成本、佣金，但是不能夠去做任何的用途。 我們可以簡單地說，銀行會把你的錢拿去給別人使用，但是保險公司不能夠把你的錢拿去給別人使用。 那麼，當你瞭解到銀行與保險公司的不同後，你會希望將你的錢存放在哪裡呢？
2022年11月3日 · 1277. 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。. 」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。. 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群 ...
