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  1. 2024年7月1日 · 「價值,來自於讓身邊的夥伴擁有一段不平凡的人生,讓他們知道『夢想』是有機會可以追到的。 」這是他眼中保險行業的吸引力,也是從業這一路來最核心的動力。

  2. 2024年7月1日 · 15. 團隊環境. 想要增員優才,除了增員者本身要優秀、要表現出行業的吸引力以外,團隊的環境如何也是重點。 如果團隊主管對環境缺乏重視,不只無法招募優才,甚至可能連現有人力也逐漸遭受拖累。 《晏子春秋》有云:「橘生淮南則為橘,生於淮北則為枳,葉徒相似,其實味不同。 」好的土壤才能培育出好的植物,否則,就算植物的品種再優質,種在貧瘠的土壤中也會枯死,抑或淪為小而酸苦的「枳」。 對壽險行銷團隊而言,團隊的環境便是土壤,增員則相當於在自己的那片土地上引入各種苗木。 有些團隊忽略了環境的塑造,造成新人批量流失的結果,甚至因為缺乏生機勃勃的氣息而更難增員。 以下總結了4個最常見的,妨礙增員的團隊環境塑造不佳表現。 表現1 團隊中存在不少「錯」的人. 增員什麼樣的人,決定了團隊環境的基礎。

  3. 2024年7月1日 · 統計報告指出,除了室內工作與近距離工作時間增加以外,糖尿病引發的視網膜病變也是導致愈來愈多眼部疾病發生、甚至導致失明危機的一大原因。. 醫學期刊《刺胳針》亦於2020年發表了一篇研究成果表明,全世界完全失明者約有4,330萬人,預計到2050 ...

  4. 2024年7月1日 · 我認為是有的。 成功首先要有目標、有夢想,目標要很明確,當中的路線圖要很清楚,而路線圖就是去達到目標的方法。 這個目標要夠大,帶來足夠的推動力,就會成為成功的方程式。 1990年我加入保險業,隔一年我就訂了目標,並且公開地把我的夢想講出來:「我做保險15年的時間內,要建立一個500人的高素質世界級專家團隊,這個團隊會是我們公司、夥伴、家人、客戶能引以為傲的團隊。 15年後,雖然我沒有達到500人的目標,只有130人;但是當邁入職涯第20年的時候,還是順利達成500人的目標。 都說「夢想有多大,成就就有多大」,2021年是我保險生涯的第31年,也是我建立團隊第30年的時候,我也再次公開地把我的另一個夢想講出來:龍之家族現在是1,400人,20年後,我的團隊將要達到1萬4,000人。

  5. 2024年7月1日 · 敬愛的客戶朋友:. 我們周遭一般家庭的經濟條件,很少能夠在子女大學畢業立即給100萬現金,緊接著告訴子女說:「這是3年的生活費,以後你自己看著辦吧!. 」沒想到我的一位朋友很睿智勇敢,他親手為子女剪掉家庭臍帶不給依賴藉口,讓他們出社會 ...

  6. 2024年7月1日 · 1.每天的早會設置1小時的訓練時間. 在早會上,順為團隊每天設有1小時的訓練時間,要求夥伴將當天早會上的內容演練一遍。 順為團隊設有訓練師,每位訓練師帶領一個小組。 孫君早強調:在這1個小時裡,訓練師要做的是多聽、多點評,而不是多講,如果訓練師滔滔不絕地講,沒有給夥伴演練的機會,那麼效果必然不佳。 2.大力推動夥伴參加付費類培訓. 要建設專業化團隊,首先要提高團隊的知識與技能。 如今身處資訊豐裕的時代,網路上有各式各樣的免費課程,但孫君早始終認為,真正有價值的課程都是需要付費的,因此她要求團隊主管積極參加付費類課程,比如MBA課程、法商課程、國際認證財務顧問師RFC課程、世界華人保險大會等。 如果只將目光放在大家都能學到的知識上,便很難拉開與他人之間的距離。

  7. 2024年7月1日 · 這2點讓他恍然大悟,原來只要建立正確的銷售觀念以及找對方法,是可以最大幅度降低運氣成分對業績的影響,特別是「賣保險需要感性引導」這點與近年興盛的觀念式行銷的概念不謀而合,同樣是從觀念帶起感受進而引發認同。 另一方面,從這位演講者過去保險生涯的軌跡(進入保險業的前6年業績都差強人意,直到第7年才突飛猛進,躋身頂尖業務員的行列),也讓黃慶光體悟到:「不是每個人一進入行業就會立刻嶄露頭角,世上多得是大器晚成的人才。 」這讓他往後帶領夥伴多了好幾分耐心與包容,說不定過往業績平庸的夥伴,在某日開竅之後,也能一舉拿下國際級的獎項。 此外,不止步於求穩健就好,積極想尋求突破的黃慶光將目標聚焦在高資產客戶,特別是企業主。