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2023年7月1日 · 1. 線上破冰的機會更多. 線下破冰的侷限在於，只有與客戶見面時才有破冰的機會。. 如果以每日3訪來計算，業務員最多每天破3位客戶的「冰」。. 但線上交流沒有數量的侷限，只要業務員使用的方法得當，隨時隨地都可以聯繫客戶、拉近與客戶的距離，因此破 ...
2024年1月1日 · 若業務員在交流過程中三句不離保險、急於藉機談保險，就會影響客戶對你的好感，甚至令其害怕與你見面。 因而，業務員需明確每次與客戶見面的目的是維繫關係還是談保險，並在維繫關係、提供服務時全心投入，給予客戶愉快的體驗，令其感受到你的真誠；而在談保險時則專注、認真，讓客戶 ...
2019年8月1日 · 步驟1. 以家庭為單位建立客戶家庭檔案. 以家庭為單位建立客戶檔案，業務人員可以快速瞭解每一個家庭的情況、搜尋某一個家庭的資料。. 以手機筆記類APP為例，打開APP後的第一層資料夾就能看到每一個家庭的檔案。. 一般來說，家庭資料夾以家庭中聯繫最緊密 ...
2021年11月1日 · 習慣1. 每次面談都索取轉介紹. 轉介紹名單並非開口就能獲得，而是要在客戶面前自然地表達轉介紹的需求，否則客戶很可能會因業務人員動作刻意、言語不自信而拒絕。. 因此業務人員應不斷開口練習，才能讓索取轉介紹的過程像聊天般自然順暢。. 為此，業務 ...
2020年3月1日 · 現今全球共有16款手機通訊軟體，以臺灣最盛行的軟體就是Line，基本上沒有人不會使用它，而更有甚者，業務人員也會使用它對客戶進行保溫動作，比過去來講更有效率。. 以Line為例，在實務上，Line可以協助業務人員做到以下功能：. 1.好友名單更直觀 ：Line的 ...
2018年4月1日 · 早會是每一個團隊每天必須進行的工作，然而不同團隊的早會成效卻不盡相同，這和主管是否做好早會管理有莫大的關係。. 以下總結出舉辦高成效早會的6個檢查法：. 檢查1早會是否缺乏主題？. 很多團隊的早會都淪於形式變成走流程，從早會開始宣讀團隊文化 ...
2018年4月1日 · 在壽險行銷過程中，促成是說服和鼓勵客戶做出購買決定的行為。如果業務人員在客戶購買保單猶豫不決時，對其進行有力的助推，就能促使客戶做出購買決定。 客戶在面對業務人員的銷售時，很少人可以做到果斷地下決定購買，不是說他們不需要，而是受限於對保險認識有限，往往需要業務人員 ...
