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2021年2月1日 · 「但一件事情改變了我。 」2020年7月，陳揮美的29歲姪女，同時亦是她在鹿港通訊處的同事於上班途中發生車禍，不幸香消玉殞。 在此意外前，沒人想過死神會與她有所關聯，當姪女退出她的生命旅程，遺留給家人的愛，就是那份為自己投保的保險金。 當陳揮美凝視著家人們因「白髮人送黑髮人」，悲痛到暫時失去工作能力，但保險金仍能讓缺憾的家庭維持正常運作，她忽然明白「保險真正的意義，是轉嫁尚未發生的風險。 喚醒每一位客戶的「愛與責任」 體驗過切身之痛後，陳揮美的從業理念轉為希望每個人都能「生而自得、老有尊嚴、病而無憂、死而無憾」，她表示「如果你是真心希望客戶好，客戶會感覺得到。
2022年8月1日 · 1.保險的意義，是今日作明日的準備，是父母作兒女的準備，. 兒女幼小時作兒女長大時的準備。. ——胡適. 2.保險可說是人類社會偉大的發明之一：. 它以互助互愛為原則，集眾人之力解個人一時之憂。. 3.在人們需要時，保險可以雪中送炭，提供幫助和照護 ...
2023年12月1日 · 因此，業務員更應該鍛鍊出具備真實感的話語，讓客戶「聲歷其境」，從中瞭解風險的概念與保險的價值。. 向客戶展現自己的專業，是保險業務員在面談中贏得客戶認可的關鍵。. 在此過程中，業務員的語言描述是否具有真實感尤為重要，因為空洞的話語或枯燥 ...
2019年5月8日 · 富邦人壽富富通訊處業務經理陳怡潔剛入行第一年時差點就被考核掉，但她並沒有因而放棄。陳怡潔表示，讓她能堅持的原因在於 想要幫助他人的使命感。而無論在哪一個行業中，能夠持續保有工作的熱情和動力，其最大的關鍵便在於此。
2022年2月1日 · 試想一個問題：對比兩人的業績來源、展業方式，誰更能長期發展？ 誰的壽險事業更能永續發展？ 在現實生活中，「業務人員甲」的壽險行銷之路走得大多比「業務人員乙」輕鬆一些、快一些。
2020年11月1日 · 從育成到定著. 當新人進入到團隊後，如何「育成」便是主管需要花時間琢磨之處。 在田正旭的團隊裡，培育人才會從3個層面著手，分別是──家庭教育、學校教育和社會教育。 家庭教育代表的是「輔導在增員之前」，在新人還未正式進入公司前，要為其建立一個正確良好的從業態度和習慣；學校教育代表的是公司要讓新人瞭解保險事業經營的系統與邏輯；社會教育則是開始正式展業後的陪同作業。 田正旭提供一個育成模式，稱為「黃金90天」，亦即在新人入行的前3個月，主管不要輕易放手，時刻陪伴在新人身邊，讓每一個環節都做得確實、到位。 育成所包含的項目和面向其實很多，其中最大的關鍵還是在於「習慣」，這也考驗著主管和團隊的系統及方法是否紮實到位。 他假設，一位新人若能每天維持履行3訪的習慣，還需要擔心其能否定著於團隊嗎？
2023年12月1日 · 2023年對保險從業人員充滿挑戰，. 但仍有許多團隊及個人能逆勢突圍，獲得亮眼成績。. 在歲末年初，正是檢視過去、計劃未來之時，. 看分別在5種年度項目上各領風騷的團隊及個人如何績優，. 以此自我檢視、自我勉勵、自我期許。. 團隊篇. 年度業績冠軍團隊 ...
