搜尋結果
2023年6月1日 · 此外，如同先前提到的「自動駕駛」案例，保險公司透過科技所蒐集到的道路資料、即時天氣資料、政府資訊、太空圖像等資料，都有可能為定價與核保方式帶來革新。 而報價、暫保與出單流程，保險公司則有可能隨著資訊彙聚網站（Aggregators）、線上投保
2021年8月1日 · 想要將保險銷售出去，最重要的第一步不應該是急著做資料蒐集與需求分析，而是先讓客戶知道他們為什麼需要保險。. 相信我，如果將銷售保險的可能性全部寄託於客戶的答案，那麼結果不是「沒有預算買保險」，就是「我不需要買保險」。. 資料的蒐集與分析 ...
2019年4月1日 · 過去相同風險群組的被保險人，在購買車險時，不會因駕駛的里程數不同或駕駛的行為不同，使所繳保費有所不同，如此一來，可能造成某些客戶因為車開得較少，或對於自己開車的技術比較有自信者，不想繳那麼多的保費，因此只買了最基本的強制險，或是保額買得比較少。 但因為科技發展，駕駛行為、時間長短、駕駛里程數、行駛的路段等風險因素都可以透過車載裝置、手機APP應用程式來掌握，使得新型態的UBI汽車保險得以問世，費率可因為客戶駕駛的風險情況不同來決定。 進而讓過去因為保費問題不買或是買得較少的客戶，現在願意購買，甚至購買的保額也一併提高。 －－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第360期. 謝良瑾. 現任：產物保險商業同業公會秘書長、保險學會秘書長.
2022年2月1日 · 疫情促使數位科技更加被人們倚重，可預見疫情之後保險銷售將從實際面對面模式轉變成線上雲端模式，消費者購買保險商品將不僅僅只能透過傳統的業務人員銷售通路，逕行按自身保險需求上網比較及選購保險商品及服務亦將成為人們生活常態，直接促使過去 ...
2021年10月1日 · 447. 衡量一位保險業務人員在業內的貢獻度，常常用保費業績、保額等指標來當作依據，相比起來，件數則容易被忽略。 業內常說「做保險就是做慈善」，因為每送出一張保單，都代表對一位客戶及其背後家庭的照顧，這意味著，件數有其獨有的社會價值。 件數代表社會貢獻度. 一位年保費業績過千萬，但保單件數不超過12件的業務高手，與一位保費業績50萬出頭，但保單件數高達100件的業務人員相比，社會價值的差異在於：前者只為極少數人配置保障，後者則照顧了上百個客戶及其家庭，後者對社會照顧的廣泛度顯然更大。 所以，累積保單件數，就是在累積對社會的貢獻度，即便業績沒有奪魁，社會價值也不可磨滅。 件數代表感恩你的人有多少. 客戶需要對業務人員心懷感恩嗎？
2021年2月1日 · 臺灣保險業的國際排名一直名列前茅，2019年與世界其他市場比較，臺灣總保費收入為世界第10名，約占世界總保費收入1.87％；其中壽險業保費收入，臺灣為世界第7名，約占世界總保費收入3.34％；產險業保費收入，臺灣為世界第16名，約占世界總保費收入0.6％。 2019年臺灣保險滲透度為19.97％，世界排名保持為第1名，其中壽險保險滲透度為16.51％，臺灣為世界第2名；產險保險滲透度為3.46％，臺灣為世界第11名。 2019年臺灣保險密度為4,994美元，世界排名為第9名，其中壽險保險密度為4,129美元，臺灣為世界第5名；產險保險密度為865美元，臺灣為世界第26名。 要特別留意的是，臺灣這些指標未來在國際排名變化的關鍵影響因素，在於壽險保費收入變化趨勢。
2022年8月1日 · 1. 運用物品. 比喻談保險，是在我們告訴客戶或準客戶他們需要多少保障額度前，運用物品之間的關係，彰顯保險的重要性。 關係1：有4大支持的物件，如椅子、桌子、車子等。 關係2：一個具有保護功用的物品，如安全帽、安全氣囊等。 舉例1─椅子. 我：「客戶先生，一張椅子有幾隻腳？ 客戶：「當然是4隻腳啊！ 我：「對的，你看，假如這椅子只有3隻腳大概會搖搖晃晃，若只剩下2隻腳，你坐在上面肯定會摔下來，對嗎？ 就像財務規劃一樣，有4大基礎支柱是你所需要的。 舉例2─車子. 我：「客戶先生，一台車有幾個輪子？ 客戶：「有4個！ 我：「你看，假如今天這台車只有3個輪子，大概就不能動了，對嗎？ 同樣的，財務規劃也是如此。 在進行財務規劃時，我們有4個基礎輪子是你所需要的。 舉例3─安全氣囊.
