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2024年3月1日 · 先明白WHY，才能確保HOW. 很多急於提高業績的業務員，在獲得提問機會的時候，往往會直接詢問：「所羅門先生，我該如何去做呢？. 」但所羅門卻認為，比起「怎麼做」，更重要的是「為何做」，原因很簡單，只有明確了動機與目標，才能確保採取的 ...
2024年3月1日 · 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談，卻總是難以發現客戶的需求和痛點，與成交隔著咫尺之遙？. 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識，使用「故事」分析實際的規劃作法，理性與感性兼具地為客戶 ...
2023年8月1日 · 若以賽跑做比喻，一場長達24年的馬拉松，該如何踏上終點線？. 黃俊文認為，若要談論祕訣，當然還是「跑者」的現身說法最有說服力。. 本期〈每月特輯〉採訪了12位首屆國際龍獎IDA名人堂會員，無私分享24年來不懈追求獎榮譽的心得。. 經過整理後 ...
2020年5月1日 · 邁向成交的4關鍵. 候玉晶將銷售流程拆解為4點──銷、售、買、賣，然而這裡所指的並非單只是賣出產品。. 她認為 銷售過程中，首先要「銷」出的是業務人員自己 ，業務人員得先將自己推銷出去，客戶才有可能會買你的產品；如果業務人員看起來沒有 ...
2016年11月1日 · 姚仁祿表示，各個小變化影響著世界趨勢和人們的生活，同樣也影響著保險業。例如這兩年被廣泛討論的無人駕駛車，目前無人駕駛汽車還只是概念車，Google公司和賓士公司都在研發和設計中。
2021年2月1日 · 「但一件事情改變了我。 」2020年7月，陳揮美的29歲姪女，同時亦是她在鹿港通訊處的同事於上班途中發生車禍，不幸香消玉殞。 在此意外前，沒人想過死神會與她有所關聯，當姪女退出她的生命旅程，遺留給家人的愛，就是那份為自己投保的保險金。 當陳揮美凝視著家人們因「白髮人送黑髮人」，悲痛到暫時失去工作能力，但保險金仍能讓缺憾的家庭維持正常運作，她忽然明白「保險真正的意義，是轉嫁尚未發生的風險。 喚醒每一位客戶的「愛與責任」 體驗過切身之痛後，陳揮美的從業理念轉為希望每個人都能「生而自得、老有尊嚴、病而無憂、死而無憾」，她表示「如果你是真心希望客戶好，客戶會感覺得到。
2023年3月1日 · 隨著保險科技進步，在大數據及AI的助力下，保險公司紛紛推出創新的碎片化商品，為保險市場注入一股新血。. 近年碎片化的保險商品不斷推陳出新，保障的項目及內容也不斷朝各領域延伸，保險碎片化是否已然成為趨勢？. 透過逢甲大學財務工程與精 ...
