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2020年2月1日 · 一九八三年進入保險業的蘇婉薇,從業至今三十七年,求學階段所學的是工商管理,碩士畢業後回到香港的第一份工作就是擔任投資理財顧問,當時的工作內容需要隨時注意美國、香港及歐洲的金融市場,由於三地時區不同,有時差問題,導致蘇婉薇的工作時間必須拉長,無法有正常的作息時間,就連睡眠時間都必須分段,長期下來影響到身體健康狀況。 除了生理狀況不堪負荷外,客戶的資金全權交由蘇婉薇運籌,基於承諾與責任,心理的壓力亦是很大。 在身心無法平衡之下,儘管收入豐沛,蘇婉薇認為這並不是長久之計。 在辭去投資理財顧問工作後,本想回到求學之地加拿大的蘇婉薇,無意間在報紙上看到一則徵才廣告:「你想成為百萬富翁嗎? 」心生好奇的她,便抱著姑且一試的心態,想去瞭解這則廣告的背景及根據是什麼,一經面談,發現是招募保險業務人員。
2020年12月1日 · 一、傾聽的力量,讓客戶信任你. 謝素玲認為一場讓客戶喜歡上你的完美面談,「傾聽」是業務人員很重要的能力,若客戶講8句話,那業務人員講2句話、甚至1句就好,因為每個人最熱衷的話題都是「自己」。. 謝素玲自認為是很有好奇心的人,想瞭解每 ...
2023年7月1日 · 第1點,領導者以身作則,培養和鍛鍊個人能力。 高翊紘指出,無論是業務端的銷售、開發能力,抑或是團隊的訓練、輔導和溝通力,都是領導階層必須不斷自我鍛鍊與提升的能力,這也是面對Z世代夥伴質疑時,解決衝突最治本的方式。 同時,高翊紘也會告訴Z世代夥伴:「你自己才是事業的根本,你之後會有渴望站上的位置,也會有自己想要打造的團隊氛圍,別因為一時的歧見而負氣,限縮自己的可能性。 第2點,找到Z世代夥伴獨特的從業目標。 在過去,「五子登科」可能是一般人的共同目標,投身職場就是想要追求職位、豪宅、金錢、名車、家庭等目標,但這些年在帶領團隊的經驗,讓高翊紘發現,相較於物質上的追求,Z世代夥伴更在意「職場氛圍」和「成就感」,也就是「我工作得開不開心」、「是否有得到心靈的滿足」。
2020年8月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2020 年 8 月 1 日. 2635. 0. 家族財富傳承顧問的任務是協助家族「富過三代」,甚至永續,而要達到這樣的目的,傳承顧問該怎麼做?. 另一方面,當客戶有財富傳承需求的時候,傳承顧問又如何能夠成為客戶選擇的對象?. 分析現況 ...
2023年8月1日 · 香港大同理財服務有限公司首席執行官蘇婉薇認為,無論入行多久,都要一直保持學習的心態與習慣,因為知道自己的不足,才能夠持續進步、成長。 因此,蘇婉薇期許自己時刻都有進步,每天都懷抱著入行第一天般的心態求知若渴。 不只是藉此不斷培養自己的專業能力,更是打造了客戶眼中的專業品牌形象,獲得客戶更高的信賴。 不斷進修,成為客戶眼中的「蘇博士」 入行40年來,蘇婉薇已經考取了18張專業證照,除了保險以外,還囊括了多個領域的證照,如今仍然以每1、2年進修一個系統課程的速度不斷充實自我。 同時,每天睡前,她也一定會花至少30分鐘的時間閱讀,將知識與資訊結合親身經歷,化為自己的專業能力。 「在我剛入行的時候,大學生還很稀少,所以我光是把碩士學歷亮出來就是專業品牌。
2018年5月1日 · 第1階段 信心喊話. 就位. 八點四十分前所有夥伴就位完畢,同一個區部的夥伴會坐在一起,彼此熟悉也更加放鬆。 精神喊話. 呼喊淡江收費處的口號,每句喊3遍,然後將每天要做的事情同樣喊3遍。 如今淡江收費處的夥伴都不需要看稿,自然而然地就能夠背誦呼喊,這樣每天重複念誦,不但能將應該做的事情牢記,也能藉由口號激勵團隊自信。 第2階段 成交分享. 在這個環節,會在會議室白板上公布前一天的舉績夥伴,並且從中選擇3、4人進行分享。 在過程中,偶爾會有前輩做出回應,或是回答問題,又或者是提出善意的建議,讓分享環節充滿互動與笑聲,而這樣的趣味互動也讓台下的夥伴願意專心聆聽。 第3階段 早會聯播.
2020年2月1日 · 在人生最低潮時,有人邀請陸麗朱加入壽險業,沒想到卻讓她在壽險業闖出一片天。 形容自己是「無可救藥的樂觀」,陸麗朱認為,這就是業務人員應該有的精神。 雖然到現在,在國泰人壽所賺的薪水仍有8成被法扣及還債,也曾有好長一段時間無法參加任何國際會議,但是當她被解除出境列管,第一次可以參加國泰人壽海外高峰會與美國百萬圓桌MDRT年會時,她直呼眼淚都快掉出來了。 陸麗朱認為,「沒有參加國際獎項會議,等於沒有經歷壽險業洗禮! 」她也表示,像國際龍獎IDA年會、美國百萬圓桌MDRT大會這樣的國際級會議,是群聚了世界頂尖高手的平台,是一個難得學習的機會。 陸麗朱表示,成功的業務人員基本功其實是一樣的,但是總有較為創意的想法和思維,是值得業務人員相互學習。