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3 天前 · 這故事是2023年在韓國火紅的連續劇《車貞淑醫師 》其中一幕劇情。因整齣戲走向幽默爆笑路線，加上以較輕鬆方式刻劃醫療內容，及有很多醫生與病患者互動的溫情場面而廣受歡迎。 嚴肅的議題，或可用幽默的手段來化解，但是我卻由保險視角 ...
2023年4月1日 · 拒絕理由1：我還沒有結婚，為什麼需要買保險？. 第一步：認同客戶想法. 「如果您不需要撫養任何人，您需要的保險相當有限。. 第二步：提問＋解決方案. 「但您仍需要做好3件事情，您知道是哪3件嗎？. 「第1件事情，生病的時候，您只能依靠自己 ...
2023年5月1日 · 疾病防不勝防，用保險將損失降到最低. 隨著年紀增長及民眾生活型態改變，各種疾病愈來愈容易找上門，保險業務員該如何在這之前預先為客戶建立正確的保險觀念，以避免後續除外、加費甚至是拒保的窘境？. 透過實際案例的分享，正可以看到保險 ...
2023年12月1日 · 400. 敬愛的客戶朋友：. 年末感觸總是特別多。. 回顧過去30年來，我追求成功致富的目標一直很明確，也為自己設定5個階段，這個過程如今回想可以總結為：學富，創富，聚富，享富，傳富。. 而保險，始終在我的計畫中扮演極重要的份量。. 早期我透過業務行銷 ...
2024年3月1日 · 透過實際案例故事，讓客戶「看到別人，想想自己」. 總結25年的從業經驗，宋美真認為去拜訪客戶時，一開口就分享數據其實是很刻意且奇怪的，好的交流方式應當是從日常的聊天分享開始，並適時拋出引導性的問題讓客戶回答，根據客戶的答覆業務員 ...
2020年9月1日 · 政治人物推銷政治理念與政績、教師推銷知識與學習、醫生推銷醫術及療效、科技推銷功能與創新……，可以說無人不推銷，而服務更早已成為各種產業開拓市場並維持市場的必要競爭力。
2023年12月1日 · 首先是 真正的原因，無論是因為家裡有人在做保險、時間彈性、想賺錢、想實現自身的夢想，無論理由為何都無傷大雅，因為這也不是客戶在意的。 重點是與客戶分享改變自己的 理賠故事，並讓其瞭解保險業務員的工作是協助大家瞭解風險與保障，更重要的是建立客戶心中的信任感，產生只要有業務員在就安心的感受。 我會加入保險業是因為我媽媽就是一名保險業務員。 （真正的理由）在我從事保險工作的第3個月，我接到一個要去協助辦理身故理賠的任務，當我到客戶家門口，一個聲音對我大罵；「我的老公癱瘓4年，現在死了才賠400萬，中途解約只剩200萬，你覺得保險有用嗎？ 當時還是新人的我，站在門口邊立正聽邊發抖，後來我還是很盡責地把單據拿給客戶簽名，客戶在簽完名後拿著那疊紙朝我臉上丟下去，要我不要再來了。
