2020年6月1日 · 如果沒有先釐清自身的需求，以及建立正確的收入或資產使用順序，就容易買到 不符合自己需求的商品。 2. 保險買太長（資金流動低）；投資作太短（未長期累積） 商品的選擇仍是要從自身需求狀態出發，對於收入低、資產低、責任重的 ...
2018年5月1日 · 客戶是否已經買過保險。很多客戶可能在單身期已經買過保險，但到了責任期保障需求急劇增加，需要增加保障範圍和保障額度，但他們自己不清楚。責任期客戶的拒絕理由往往是：「我已經買過保險了」、「先把計畫書留下，我再考慮考慮」。
2020年1月1日 · 在《保險心經》、《銷售心經》書中，陳嘉虎院長對上述問題進行了回答與解讀，進而闡釋出全新的「銷售9大法則」，供廣大讀者參考與借鑑。. 1. 銷售無所不在. 當資本貿易抬頭後，人們開始思考如何從被動等人上門買賣，進化為主動激發人們潛在的購買欲望 ...
2021年2月1日 · 讀懂客戶潛台詞，快速拉近彼此距離. 客戶往往不會將所思所想都讓業務人員知道，那業務人員該如何快速讓客戶卸下心防、利用看似平常的舉動無形中增加客戶對自己的好感？. 透過與客戶對話中的細節，或是看似平常的一句話中找出重要資訊，這些 ...
2021年7月1日 · 6年前，黃昭琪希望自己能夠服務到更多的客戶族群，選擇加入獅子會公益團體，結識了許多不同領域的企業家及成功人士，對這些高資產族群而 言，主要會遇到2大財務問題，分別是財產保全以及財產安全轉移。黃昭琪透過和客戶溝通並加以需求 ...
2020年5月1日 · 面對拒絕很簡單，只要想著我們不是賣保單，而是賣需求！. 整理 盧郁綺. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2020 年 5 月 1 日. 0. 4626. 因應今年七月一日上路的門檻法則，儲蓄險銷售面臨巨大改變，保費調漲與儲蓄降低，許多業務人員已預期將會面臨到許多 ...
2020年1月1日 · 大家幾乎都異口同聲地回答，當然是賣給自己的親朋好友啊，而且愈親近的愈好，最好是自己通通買起來囉！ 這是為什麼？ 答案很簡單，因為我們深信這一顆金蘋果絕對有這樣的價值，確信買到的人一定會感謝你的推銷，買到的人也一定會覺得值得。
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