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2020年3月1日 · 莊永興過去只花了三年時間就拚到成處,但當他從區經理當到處經理時卻想用一樣的方式來領導,忽略了角色本質的不同,也因此單位一度跌到只剩18人,「我們差點就收起來了」,幸好莊永興與單位夥伴花了很多時間面對問題,以及與每一位夥伴溝通,才及時踩住煞車。 此後他們一路打拼,拚到全公司的前三名,人力迅速擴張,讓莊永興榮晉高級處經理,但卻讓他有些飄飄然,甚至一度自認為「我連呼吸都能升到總監」,然而上天卻給了他新的功課,面對同業挖腳,一群夥伴們的離開,讓組織也不斷地萎縮。 幸好,中國人壽二 一九年針對人才招募與麥肯錫企業合作,成了瑞興通訊處蛻變的機會點,不僅順利增才也留才。
2019年6月1日 · 踏入保險業前,周淑娥做了十年的家庭主婦,因為正值股市動盪而投資失利,於是接受當時合作的保險業務人員邀請,加入了保險業。 入職之後,她一路晉升,入行三年八個月之後便順利成處,談及成功的原因,周淑娥認為應該歸功於2點:人脈的經營,以及自我品牌價值的提升。 人脈即是錢脈. 有本書的書名叫做「人脈=錢脈」,這句話周淑娥再同意不過。 20、30歲的時候應該趁著體力與精力充足,進行「廣耕」,將人脈與關係網鋪開,到了40多歲時則轉為進行「深耕」,將人脈真正變成客戶,同時也藉由人脈的影響力,將人脈變成轉介紹中心,進一步擴大潛在客戶範圍。 人脈的經營大致分為4個階段:發掘人脈、經營交情、取得信任、出現貴人。
2019年12月1日 · 劉素秋在保險業二十四年,她表示外在環境變化是非常劇烈的,身邊的牙醫診所都翻新了好幾遍,每次去看醫生都會讚嘆有更舒適、更高科技的空間,但各大保險公司辦公室職場卻還是和二十年前一樣。 這年頭,連銀行都改變了(以前有鐵窗)現在有了VIP室及百萬裝潢,但保險業辦公室的裝潢似乎沒有什麼改變,十五年前和現在貌似沒什麼不同,除了硬體僵化外,她也開始思索:「教育訓練是不是也需要與時俱進? 可以如何更好地幫助新進夥伴成長? 為何想舉辦「解答型早會」? 許多單位為了讓自己的業務人員進步,早會邀請優秀的講師來分享經驗。 但根據劉素秋長年觀察,業務人員的業績反應通常都沒有達到理想效果,原因是大部分的講師在台上都是報喜不報憂,就算有挫折,也會談他如何解決問題的,可是講師已是累積了五年、十年才有這樣的功力。
2020年6月1日 · 身處網路世代,在數位學習時,是否常常遇到以下情形:今日上午A講師線上分享「如何留存年輕人」的課程,你認為非常好;而下午B專家又開設「企業家財富傳承」課程,你也很心動。 但你並沒有如此多的時間,該怎麼辦? 這種情況給業務人員帶來的困擾是:什麼都想學,但最後很有可能什麼都學不好。 遇到此情形時,業務人員應該如何應對? 破解之道. 1.學前聚焦學什麼。 首先,線上學習前業務人員必須聚焦的是:「我到底想學到什麼? 」自學並非亂學,網路學習更不是漫無目的地走馬看花,而是有方向、有目標地學習。 因此,業務人員在學習前,心中必須有一個大方向,比如到底是想獲得定著新人的技巧與知識,還是想獲得企業主管客戶的開發方法? 只有心中存有明確的學習方向,才能更快地達成學習目標。 2.學會選「內容」。
2023年10月1日 · 國際龍獎IDA終身榮譽大使推廣保險保障的價值,更無私分享個人的專業知識、銷售技巧,以及市場經營經驗等,2023國際龍獎IDA年會全球峰會邀請多位國際龍獎IDA終身榮譽大使,每一位都將針對不同主題,將自身豐富的從業經驗化為精華,呈現在7分鐘的演講中。
2021年6月1日 · 壽險事業如果想要發展的長久,就必須深耕客戶經營,並以創業家的思維拓展事業。. 嚴毓婷提到,大部分在行業內的工作者,並沒有這樣的思維,僅以員工的心態面對保險工作,思維不同,行為模式也會不同,對客戶經營的力道也會有所不一樣,她分享以下7個 ...
2018年10月1日 · 從小遊戲到實戰的模擬演練,這些趣味型的早會舉辦模式,讓上千通訊處成為高績效的業務團隊!. 第1階段 早上8:50~8:55. 早操,開啟一天的活力來源. 在早會的早操結束後,上千通訊處的所有夥伴會到另外一間會議室進行「話術演練班」。. 首先,會請上週 ...