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2018年5月1日 · 吃藥呢？還是動手術？」如同給予客戶保險規劃提案建議：「你要現在買保險，還是讓你的家人未來受苦？你比較喜歡哪一個？」 事實上，每人都必須考慮3種形式的保險（退休規劃、健康保險與人壽保險），以免你和你的家人暴露在重大的風險中。
2018年4月1日 · 方法2買與不買衡量法 在促成階段，面對業務人員規劃的方案，客戶心裡會對買保險和不買保險進行對比衡量，但內心更多的是站在不買的這一邊。業務人員要做的也是對買和不買進行對比衡量，但更多的是站在買的這一邊，告訴客戶，雖然不買保險，省下的錢可以買很多心儀的東西，但這些東西是 ...
2018年4月1日 · 方法3 ：強調最佳購買時間法 我們常說，購買保險的最佳時間是一出生，其次是現在。因為年齡愈大，同樣的保障客戶每年要交的保費就愈貴。從保險的槓桿作用角度來看，一出生購買，就能以最少的錢購買相同的保障，此後每增加一歲，保費就 ...
2019年1月1日 · 傳統型與投資型壽險，該如何規劃與選擇？. 千漲萬漲唯有收入不漲，民眾在這樣的普遍共識下，省錢、多用途的商品自然備受青睞。. 以保險業來說，能夠同時提供保障，又兼具理財功能的投資型商品，就成為民眾眼中炙手可熱的選擇。. 根據財團法人保險事業 ...
2020年8月1日 · 運用5方法，協助孩子從業步上軌道 許多傑出業務人員其實都有培養自己孩子接班的打算，但也有不少保二代投入保險業後沒多久就脫落。 吳秀瑤表示，孩子有自己的想法，若父母是用「強迫的」，孩子很容易心生委屈，最終也待不久。
2019年1月1日 · 1.定時定量. 一是定時，由於業務人員每天都要做3次以上的有效拜訪，因此在拜訪時間的安排上，就需要事先規劃，而定時拜訪才能完成每天的規劃。. 同時，定時還能避免因和客戶溝通的時間過長，而導致對方產生「你只有他一個客戶」或「你每天都很悠閒」的 ...
2019年8月1日 · 有一個讀者問我，有做、做完比較 容易檢查，但做對、做好要怎麼檢查呢？ 這是一個有趣的問題，有做與做完是數量層次；而做對、做好是質量層次，不容易從表面去觀察，需要更進一步的量測方法。而且做對、做好通常是相關人的感受來決定 ...
