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2022年10月1日 · 對比之下，數位溝通的好處是，文字的訊息會留下紀錄，在溝通遇到困難時，還可以回頭再次看語句是不是哪裡有不同的解釋，或是有說得不夠清楚之處；也可以透過前後文來推敲對方是否理解正確，後續也能找出對話紀錄，做進一步的確認與解釋。. 對個性 ...
2022年9月1日 · 也就是說，想讓年輕世代聽你的話，不是讓他們「敬」你，就是讓他們「愛」你，最好能夠讓他們「敬愛」你 ，要是仗著身分資歷反而會起到反效果。黃科滬表示，這一點無論在團隊管理還是保單銷售，都是一樣的道理。 成績、感情、時間，是 ...
2020年6月1日 · 1.提高搜索學習資源的能力。 人與機器最大的區別在於：人擁有思想，懂得利用知識，而機器卻不會，它只會提供知識。 因此，面對海量知識無法判斷或抉擇時，業務人員必須提高自己辨別知識的能力。 在汲取知識時，要學會「追本溯源」，釐清學習內容是一手還是經過二、三手，甚至多次加工的知識，才能清晰知曉當前內容是否有學習的必要。 2.線上搜索＋線下整理。
2021年2月1日 · 線上約談與線下約訪的4個不同. 第一、必須多加善用觀念的說明，也就是運用觀念式簡報。. 我們在線下簡報時可能會用到紙跟筆，畫圖說明重要的觀念，但是在電話會議時，只能用言語解說。. 因此我特別喜愛運用「樹與根」的簡報說明，對客戶而言簡單易懂 ...
2020年10月1日 · 張奇仁非常樂見夥伴成為一位獨立的業務主管，並以正向的態度來看待這件事，因為夥伴獨立就代表培育成功；而夥伴可以出去成處，其餘的夥伴就會看到這條路是行得通的，就會有更多人才願意為你所用，如此單位的氛圍是進取的，團結心也就更強。 張奇仁便是從仿效許月霞經理培育新人作法開始作起，最後學會了組織發展之道。 此外，分析單位何以長久，「培育人才」及「敢放權」是重點，主管要做到用人不疑、疑人不用，並願意付出，投入度也很重要。 如果連主管都願意投入業務人員的經營，協助夥伴安身立命賺到錢，而非只要求績效，這個團隊的發展就能可長可久。 因此，張奇仁一直提醒自己要跟市場接軌，要跟夥伴有共同的語言，業務夥伴才聽得下去，他們會覺得你跟他們是在同一個頻道上，而非主管說一套，夥伴做的是另外一套。
2021年11月1日 · 2021 年 11 月 1 日. 0. 1273. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 小時候跟著長輩看歌仔戲，劇中常常有兩軍廝殺的戲碼，就看著演員在舞臺上對打，不久後主帥一定會講一句臺詞：「眾將官，鳴金收兵，點兵點將後再戰！ 」這個場景，深深影響了我的業務經營。 為什麼作戰中，主帥要喊「鳴金收兵」、「點兵點將」？ 因為戰情變化多端，必須透過「鳴金收兵」再針對戰況，佈達新的作戰策略；而欲知自軍戰力如何，則必須趕緊「點兵點將」，瞭解死傷狀況，評估自我實力，才能持續應戰，追求戰果。
2020年2月1日 · 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 「自己做的選擇最不會後悔」、「為自己的選擇負責」是我向來很重要的認知，也是一直信守力行的原則。 因此，任何事情我總先確認這是否是自己的「選擇」，然後努力去讓這個選擇變得「正確」。 因此，當有業務夥伴問我要如何才能將保險業務做好？ 如何才能讓自己在工作上義無反顧，不會徬徨猶疑？ 為什麼相較別人的業績，他自己總是績效不彰？ 為什麼事業發展不如預期？ 對這些問題，我總先問他：「你能否告訴我，工作種類那麼多，你為什麼選擇成為保險業務人員呢？ 通常我會得到以下類似的答覆，包括：
