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2022年8月1日 · 知名的企業家族中各類風風雨雨的事件總是容易引起眾人的關注，已故的新光集團洪家第二代、歌仔戲國寶楊麗花丈夫洪文棟家族再爆爭訟糾紛，其請求履行遺產分割協議案判決出爐，登上各大新聞版面。 此案相關的家族成員關係已經有三代：洪家第一代洪萬傳和妻子洪彭瑞蘭（母）共有洪文樑、洪文棟、鄭洪玉崑3名子女。 洪萬傳、洪彭瑞蘭相繼過世後，由第二代3位子女洪文樑、洪文棟、鄭洪玉崑繼承遺產。 子洪文棟和前妻育有4名小孩，與現任配偶楊麗花間未生育子女，洪文棟2018年11月過世；另有經最高法院認定是洪文棟的親生兒子徐國璋（改名洪國璋），能和楊麗花及4名子女共同繼承洪文棟的遺產。
2021年8月1日 · 2021 年 8 月 1 日. 0. 3022. 未曾被拒絕過的業務人員是不存在的，但是該如何降低被拒絕的次數，被拒絕後又該如何調整？. 葛尉壬認為，對外做到4點獲得客戶認同，對內穩定受挫心態並且有目的的調整做法，才是拒絕處理的根本之道。. 被客戶拒絕是每位業務人員 ...
2024年1月1日 · 具體來說，客戶的習慣性拒絕可以分為2種： 第一種：對推銷行為的習慣性拒絕. 很多時候，人們之所以拒絕保險業務員，不是因為不認同保險，而是習慣性拒絕大部分的推銷行為。 大多數人的潛意識裡認為「酒香不怕巷子深」，好的東西不需要推銷，只有賣不出去的東西才會被極力推銷，所以人們習慣性拒絕被推銷。 同時，這種習慣性拒絕也與人們所處的大環境密不可分。 如今，人們的日常生活中充斥著各種推銷，當接觸到的推銷行為愈來愈多時，人們發現自己有很多需求其實是「被創造」的，導致產生一些不必要的消費，心理上也就對大多數推銷行為產生排斥。
2023年3月1日 · 為人要厚道，處世要精明. 「為人厚道，處世精明」，這是另一個企業家康和證券集團會長鄭世華家傳的態度，鄭世華的父親教育他，只要做到這8字，事業就會成功。. 而這8字也印證了李嘉誠做人處世的基本邏輯。. 鄭世華自承做事要精算每一個環節，務期效益 ...
2023年10月1日 · 客戶拒絕的不是保險，而是「NG」的保險業務員. 客戶並非不需要保險，但為何業務員會一再被拒絕？. 或許，客戶只是不想讓「你」為他服務。. 而哪些業務員更容易被客戶拒絕？. 又該如何避免客戶因對你不夠滿意而拒絕保險？. 隨著保險觀念的 ...
2019年8月1日 · 2019 年 8 月 1 日. 0. 2946. 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶對保險業務人員的負面刻板印象，進而讓後續的行銷流程更為順暢，以及創造出更多重複購買與轉介紹的契機？ 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交.
2018年3月15日 · 「我不需要保險。 」 →客戶的保險觀念還有待提升，不能急於開展下一步銷售工作，而是要以培養客戶的保險觀念為主。 客戶或許還有其它很多回答，但從客戶的回答中，基本都可以判斷出客戶的保險觀念如何，以及下一步要如何開展銷售。 2.瞭解客戶的需求與優先順序. 瞭解客戶保險觀念情況，確定保險觀念不錯之後，就要瞭解客戶的大致需求和需求目標優先順序。 客戶有需求，業務人員才有銷售的空間。 而客戶最想解決的問題，就是業務人員向準客戶銷售第一張保單的方向。 客戶的需求大概可以分為責任需求和欲望需求，如果從具體內容來看，以男性準客戶為例，其需求大概可以分為3個方面：
