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2021年5月1日 · 管理顧問彼得．聖吉（Peter Senge）強調學習型組織，組織要能自我調整、學習成長；對照自己的經驗，我強調的是學習型人生。. 每一個人可以透過開放的胸襟，不斷的自我改造、自我學習，而其中的關鍵又在於Anytime、Anywhere——無所不在的學習。. 凡走過必有 ...
2022年7月1日 · 異議大致可以分為「藉口異議」與「真實異議」2類：. 1.「藉口異議」. 多半不合邏輯，仔細推敲也沒道理可言，有時客戶可能會用拖延或辯詞來掩飾真正的異議。. 「你提供的保險方案真的很好，但是我還需要時間考慮……」. 「我知道保險很重要，但是最近太 ...
2020年3月1日 · 莊永興：聊天的技巧 和話術，從不斷的失敗當中得來 文、攝影 管呂浩 通過 Advisers財務顧問雜誌.com - 2020 年 3 月 1 日 0 7660 在臉書上分享 鳴叫的Twitter 聊天到成交本來就是一步一腳印，5大話題開啟了第一個步驟，給業務人員一個可以和客戶談話的 ...
2019年2月1日 · 得人如魚的祕訣！ 關係建立每年增加百位客戶. 文、攝影 管呂浩. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 2 月 1 日. 0. 1651. 如果將客戶比喻為「魚」，那對於國泰人壽專招沙鹿通訊處推展處長郭青樺來說，他會是開著漁船撒網、經驗老道的漁夫，而不是帶著釣竿的釣客，他轄下的業務夥伴，也都跟他在同一條船上一起撒網，並一齊享受豐收的漁獲量。 在《聖經》當中，耶穌曾對他的門徒講了一句話：「來跟從我，我要叫你們得人如魚一樣。 」「把船划到水深的地方去，然後你跟你的夥伴撒網打魚。 」結果捕到的魚幾乎把網撐破，而最後門徒影響的信徒數，遠遠超過門徒們在當漁夫時漁獲的數量。
2018年12月1日 · 3. 注意感情投入. 在提問的過程中，業務人員應注意感情的投入，與客戶談話及提問都要特別留意自己的音調。. 一般而言在提問時要溫柔，且放慢自己的語速，因為音調高低不同、語速快慢不同，所表達的效果會有所不同，最終影響提問效果，以及客戶對業務 ...
2021年6月1日 · 你是否曾遇過以下這些問題？. 行銷節奏始終沒有效率. 成交率一直維持普通或是低下. 在成交後才發現對於客戶的需求規劃其實不夠精準. 其實你不是方法用錯了，而是你需要添加一項專業技巧──「精準提問力」。. 在行銷上運用「精準提問力」，搭配上專業的 ...
2021年2月1日 · AA018425 對於保險業務人員來說，掌握打電話的技巧對於客戶經營來說很重要，但是該如何讓電話約訪更有魅力？ 1. 站著打電話 汽車銷售冠軍喬吉拉德曾說過：在打電話時，他要起床、穿衣，打好領帶後再打電話。
