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2023年10月1日 · 凡事有選擇，就會有拒絕，正所謂「嫌貨 才是買貨人」，每個消費者都有選擇或批評的權利，因為他們期望獲得更好或更適合自己的方案，以及更有價值的服務。 用積極的態度來看，拒絕也等於客戶對保險需求的渴望，學會拒絕處理就等於拿到 ...
2020年5月1日 · 「嫌貨才是買貨人！」從正面來看，拒絕也等於對保險需求的渴望，學會拒絕處理就等於拿到開啟客戶心防之門的金鑰匙。 破解客戶拒絕1 「投資股票的報酬率比保險好！」 客戶常常會把保險和其他商品做比較，這樣雖然可以算得出利益，卻算不到風險。
2018年3月15日 · 以下整理4個銷售前的準備要點：. 1.瞭解客戶的保險觀念. 拿到準客戶名單後，首先要做的事情就是瞭解準客戶的保險觀念如何。. 良好的保險觀念是購買保險的前提。. 瞭解準客戶保險觀念最好的方法是提問：「你買過保險嗎？. 」當客戶回答說：「買過。. 」那 ...
2024年1月1日 · 標普全球（S&P Global）在2023年10月的預測資料中，預測全球經濟成長會自2021年之後連續3年下滑。 並且預測主要國家如美國、大陸等2024年的表現會較2023年更加趨緩，不過像是臺灣這種出口導向的經濟體，雖然同樣需求走緩，但基期偏低，因而經濟成長反而會走升。 2022年美國因為疫情之後的供需失衡，以及烏俄戰爭爆發引起全球能源及糧食價格上揚等多方原因，造成供給面及供應鏈的混亂，促使通貨膨脹率不斷升高，甚至創下過去40年以來的新高，因此聯準會（Fed）希望藉由升高利率來抑制這波逐漸失控的通膨。 時至今日，聯準會已升息11次，總共調升了21碼，通膨雖然因此得到緩解，但連帶也影響了全球經濟活力，衝擊經濟成長。
2023年6月1日 · 目前看來，當主管機關決定接軌ICS2.0，就會對市場帶來幾個極大的影響：一是所衡量的風險類型增加，增加了多個風險面向；二是除了風險類型的增加外，衡量風險計算方式也變得更為嚴格，假設的參數標準調得更高。 舉例來說，假設今天我們要蓋一座堤防，衡量的標準是用20年來的最高水位紀錄來評估堤防高度應該蓋多少，這就是一個標準；但現在若把觀察的時間拉長為200年，以藉此防範可能發生更高的水位與風險，標準要求就會更高，當將標準要求更為嚴格之時，堤防也就必須架得更高。
2023年5月1日 · 21世紀的競爭，歸根究底是人才的競爭。 隨著經濟、市場以及客戶需求的不斷變化，保險事業純靠人海戰術已經難以為繼，想讓團隊長久發展，關鍵在於將招募「人力」轉為招募「人才」，這也已經成為如今各行各業的一大共識，但所謂「千里馬常有，而伯樂不常有」，當我們發現了人才之後，該如何讓他們願意進入保險業、進入自己的團隊？ 招募2關鍵──挖掘「優勢」與「痛點」 在疫情和經濟下行的雙重壓力下，許多民眾都面臨了面對裁員和大幅降薪的現實危機，他們無法像以往一樣容易找到待遇不差的工作，而又出於家庭支出等原因，他們也沒辦法把自己「打折出售」，而保險業可以給他們一個重振旗鼓的機會，前提是，增員主管必須要讓增員對象知道，保險業是他們的最佳選擇，具體來說，可以從挖掘「優勢」與「痛點」著手。 發現優勢.
2021年8月1日 · 為了表現專業，我穿上3件式的西裝，帶著黑色的文件夾，裡面裝著各種文件以及蒐集客戶資訊用的問題，特別是後者，為了盡可能蒐集詳細的資訊，我準備的問題文件是有12頁之多。 第一次見面時，做好需求分析，發現保險的風險缺口；第二次見面，提供我的建議與商品；第三次見面，後續的成交等手續都可以按部就班地完成。 這是最理想的銷售流程，但我後來發現，其實在第一個階段就會出現問題了。 想要做需求分析，首先要蒐集客戶的資訊。 今年幾歲？ 結婚了嗎？ 收入是多少？ 支出又是多少？ 我要不斷地問這些問題，但我發現，大部分的人都對我有所隱瞞。 即使我問他們幾歲，往往回答都不是真實的年齡；問他們能賺多少錢，答案往往比實際還要高；當我問到支出時，他們往往也不知道自己花了多少錢，或者發現花得比自己賺的還要多。
